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适时采用“反拍卖技术”
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你知道“RAT”
吗?如果你摇头表示不知道,那么你总该听说过拍卖吧?拍卖最为基本的道理就是“价高者得”
,而“RAT”
则正好与之相反,为“价低者得”
。
2000年9月18日,从事飞机制造和航空运输的美国联合技术公司到中国采购铸铁件,包括盖、底座、管等30种零部件,规格共计96种,招标文件上的费用总额为1985万美元,同时预留了5%的幅度。
然而,采用“RAT”
后,最终的实际采购价为1251万美元,比预期的采购额整整少了734万美元。
2002年1月23日,北京医药集团紫竹药业公司联合北京经纬同盛公司采用“RAT”
,通过网络采购药品包装盒共1000万套,此举以120万元人民币成交。
与紫竹药业预期的207万元采购额相比,成本节约了87万元,占总额的42%。
那么,“RAT”
的操作到底是怎样的呢?“RAT”
的全称为“ReverseAuTeology”
,直译过来就是“反拍卖采购技术”
,是一种与拍卖反向展开的、在采购方法上有着革命性与划时代意义的技术。
这项技术通过使用互联网,将以前在采购时由于缺乏信息、信息不对称、信息不透明等造成的各种问题做出改变,为采购者寻找买主给予极大的帮助,并且还能够通过引发卖主与卖主之间异常激烈的竞争,有效地发现卖方的成本区间。
与此同时,它还能够对采购流程进行有力地变革,促使采购过程中的腐败行为得以减少,从而令采购的决策权真真正正地被决策层掌握住。
通过“逆向拍卖”
的方式进行物资采购是反拍卖采购技术的核心,其主要原理为充分利用网络技术与数据库技术,结合采购竞价业务流程,提供一个网上适度交互、动态高效的竞价环境。
不管是“反拍卖”
,还是“拍卖”
,呈现出来的都是一对多的商务过程,也是一种商品价格火爆竞争的过程。
不同之处在于,二者的服务对象、竞价方向、成交价存在差异。
拍卖的服务对象为卖方,而反拍卖的服务对象为买方;拍卖是一级一级向上进行竞价的,而反拍卖则是一级一级向下进行竞价的;拍卖最终是以最高价成交,而反拍卖最终则是以最低价成交;拍卖为卖方主动,买方之间进行竞争,而反拍卖则是买方主动,卖方之间进行竞争。
现实生活中有不少事例已经充分证明,反拍卖采购技术是节约成本最有效的利器。
据相关网站统计,反拍卖采购技术自1999年于美国诞生之后,迅速被电子商务应用。
2002—2003年,仅一年的时间,美国采用反拍卖采购技术的公司就从4%上升到8%。
通过借鉴和效仿,IBM、GE以及微软等知名公司,甚至一些发展中国家的企业或政府,也都采用该技术。
由此足以说明,这种创新的交易方式确实是节约资金的明智选择。
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