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树立好竞争心态多了解竞争对手（第2页）

一个温州商人曾经说过这样的话：“我们温州人既会干事，也会作秀！

豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业更应该炒，炒才能成就大业。”

一个台州商人则表示：“我们台州人确实比较务实，很会干实业，办实事，但我们也想作秀，有实干的基础，作些秀，不是更好吗？可惜我们好像缺少这个天分。”

相比之下，温商的“作秀”

才是将眼球经济的精髓挖掘了出来。

在商业竞争中，公司往往需要持续地应对来自各方的挑战，其中最多也最激烈的是来自其他同行公司的挑战。

两个公司间的竞争，实质上是领导者间勇气的竞争、智慧的较量，特别是两家公司实力差不多时，较量就会变得更加动人心魄。

这个时候，领导者除了要做多方面的准备，更要提前摸清对手的情况，做到知己知彼。

相对来说，知己更容易一些，知彼则显得比较困难且特别重要。

若想全面了解对手，领导者就要通过各种渠道和方式搜集信息，或者像日本三井公司的益田孝那样，完全依靠严谨的大脑分析与判断，最终作出正确而明智的选择。

日本的三井集团与三菱集团一直视彼此为强劲的竞争对手。

有一次，在对三池煤矿的收购权进行招标时，三井集团与三菱集团又狭路相逢了。

究竟应该用多少钱进行投标呢？两家公司除了要尽可能争取用最低价格收购外，还必须将对方可能给出的价钱考虑在内，如此一来，才能在投标时一举获得成功。

作为三井集团领导人的益田孝经过反复思考，觉得三菱集团最可能投400万元，于是对投标金额进行了调整。

但是到了第二天，益田孝又想：三菱公司可能也是如此推测的，于是又一次对投标金额和投标方式做了改动。

开标的时候，第一个人的投标金额是455.5万元，第二个人的投标金额是455.27万元，第三个人的投标金额是427.5万元，三井集团的投标金额为410万元，位居第四。

看到这里，有人可能会感到费解，怎么没有三菱集团？而三井集团又怎么排在第四呢？

原来，为了稳妥起见，益田孝委托经销商参与投标，金额分别是455.5万元和427.5万元。

而三菱集团认为三井集团最有可能投455万元，因此准备在这个基础上增加2500元，但考虑到益田孝会猜到这一点，给出相同的价钱，于是又加了200元，投标金额最后就成了455.27万元。

招标方权衡之后，认为投标金额427.5万元最为合适，于是三井集团在这次招标活动中大获全胜。

不得不说，在这回的较量中，由于三井集团的益田孝更了解竞争对手的实力与情况，并经过缜密地思考与分析，最后才战胜三菱集团，将三池煤矿的所用权拿到手，并把它转化成一个宝库，每年给三井集团带来超过10亿元的利润。

由此可以看出，要想在同行业中脱颖而出，了解对手是多么重要！