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为什么你会留下试用的产品（第1页）

为什么你会留下“试用”

的产品？

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无论是走出门去逛街，还是足不出户在网上淘宝，都会经常遇到“免费试用”

这样的“好事”

，犹如天上掉馅饼一样。

但只要是掉馅饼，就一定会有陷阱，这是百试不爽的规律。

那些免费“试用”

的产品，最后往往都被我们留下，不管对我们有用还是没用，我们都为它们买单了。

这其中真正的原因是什么呢？

上大学的时候，我就有过这样的亲身经历。

圣诞节与室友去逛街，两个人刚进一个商场，就被一帅哥拦下，帅哥面带微笑，巧舌如簧，说他们公司在搞活动，回馈客户，可以免费试用他们的化妆品，还可以免费做一个面部美容。

于是乎，在免费的**下，两个缺乏社会经验的单纯学生妹就这样走进了圈套。

进入他们的店内后，有两个姐姐来给我们做面部美容，两个姐姐时尚漂亮，亲切热情，一边夸奖我们漂亮、皮肤好，一边指出我们皮肤存在的一些问题，留下好感的同时激发起我们想改善皮肤问题的兴趣，而后自然而然开始推荐给我们试用的这些产品，说一些效果好、无副作用物美价廉之类的话，最后，我们两个人都对产品很心动，觉得这就已经是自己的东西了，必须买下来。

于是，那天，我们两个人满心欢喜满载而归，各自买了一大包的化妆品，花光身上的所有钱。

结果是，买来的这些化妆品效果都很一般，价格却不菲，而且有的根本不适合当时的我们使用，于是大呼上当。

要知道，这浪费的可都是父母的血汗钱啊！

其实，冷静下来看，商家的手段主要就在“免费”

这两个字上，在“免费”

这个面具的掩盖下，消费者会失去原有的理性。

社会心理学上有一个著名的“曝光效应”

，即熟悉能导致好感，无论是对人还是对物，见面越多，好感也就越多。

人对自我是会维护、提高的，对与自己有关的人和事，也会比较积极地关注，而商家推行免费试用品，使得消费者对该产品产生熟悉的心理，由此激发购买欲，最终导致冲动消费。

“免费试用”

就是利用了“曙光效应”

这一原理，突破了人们的心理防线。

而且，经常试用某一厂商的产品后，消费者对这一品牌会变得越来越熟悉、也会随之越看越顺眼。

我们的生活到处充斥着“免费试用”

，上面所说的对于化妆品的试用只是冰山一角。

最有代表性的就是杀毒软件金山、卡巴斯基等等，最初都是让用户免费试用，走一种“零付费”

的模式，等用户习惯使用这些软件后，企业就开始收费，用户自然而然就留下了这些软件接着使用。

还比如现在的大型超市时，一些食品柜台前常能看到免费品尝”

的场景。

商家除了有效利用了曙光效应外，还设下了其他一些陷阱。

比如，移动联通也经常推出这样的活动，什么手机报，彩铃免费试用两个月，等你习惯试用后，就开始收费了。