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天价货卖的是什么（第1页）

天价货，卖的是什么？

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前两天一位好友给我发了一张图片，那是她刚托朋友从香港代购的LV包，三千多块，很漂亮。

本想对她表示一下羡慕，可转头一想，她每月的薪水只有两千五百块，可能赶上加班，才能拿到三千有余，这一个包包竟然花掉了她一个月的薪水！

最近朋友圈里一直有人炫耀，有的买了香奈儿的香水，有的买了兰蔻的化妆品，有的买了V的包包，可能这一件商品就花掉了他们一个月甚至几个月的薪水。

有时候花很多钱买一件商品是一件令人匪夷所思的事情，二三百块的香水或许就可以让你的味蕾绽放香气，三四百块的化妆品也足可以让你容光焕发，五六百块的包包也能在你打算换掉它的时候依然保持完好，可是，为什么还是有那么多人要花上多好几倍，甚至好几十倍的价钱购买它们呢？

对于中国人来说，天价货可真是越来越多了。

天价货也就是人们嘴中所说的奢侈品，一瓶拉菲红酒能卖到3500英镑，一块劳力士的手表能卖到8000多块，一个LV的包包能卖到一万多块，一款名为AE+Y天价手机能卖到30多万……市场上，从手表到手机，从女包到化妆品，从跑车到游艇，没有你想不到的奢侈品。

这些天价货，这些奢侈品卖得都是什么呢？走访一些购买者便可以从中得到这些奢侈品在人们心目中的定位。

首先，在人们的心目中，奢侈品都具有很卓越的品质，无论是设计，还是用料，都是最精心、最经典的，都有让人难以用语言来形容的壮美；其次，稀有，这些奢侈品似乎是一些尊贵的象征，限量发行，让少数人才能成为它们的主人；再者，价格不菲，它们的价格高得吓人，更令人觉得近在眼前，其实远在天边；还有，文化底蕴丰厚，奢侈品积淀了许多人的想法，具有深厚的文化底蕴，是一种文化的代表和传承。

虽然大家给予奢侈品如此高的评价，可是几乎没有一个人觉得它们是生活的必需品。

任何一件奢侈品都可以被生活中另外的廉价产品代替，这是毋庸置疑的。

可是，大家为什么还要花光自己的薪水，甚至透支信用卡去购买这些天价货呢？

从心理学上分析，人们之所以会购买奢侈品有这样几点心理特征。

一、炫耀性消费心理。

中国人正在慢慢富裕起来，几十年前，万元户就已经能够笑傲一方，而现在家产过百万的人都不敢称自己是有钱人了，那得是身价千万，甚至是过亿的人才敢称之为有钱人。

当一个人的财富、地位有了攀升，他们就会购买和使用别人买不起的商品来作为自己财富的符号，而奢侈品正好可以满足他们的这一欲望。

所以，他们购买奢侈品只是为了彰显自己的身份，炫耀自己的财富罢了。

二、攀比性消费心理。