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超市的布局激起顾客潜在消费（第1页）

超市的布局激起顾客“潜在消费”

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很多女人都喜欢逛超市，无论是买生活用品，还是买零食，超市无疑是最佳的选择。

超市的商品齐全，完全是为了方便大家才存在的，但是很少有人能够意识到，在无形的便利当中，超市已经让我们多花了钱。

不信你可以在下次逛超市之前给自己列一个清单，写好自己要买的东西，等你从超市回来，将超市小票和自己的清单进行对比，你会发现自己至少多买了好几件商品。

没错，超市就是有这样的魔力，在你不知不觉地时候，就已经把你的钱从钱包里掏出来了，而且还会让你觉得自己占了便宜。

超市的布局基本都是大同小异，比如说一些特价商品都摆放在超市的通道上，陈列着方便面的货柜附近一般都有粮油区，牛奶、酸奶等饮品的冰柜附近一般都有糕点区，还有就是收银处摆放的商品大多都是口香糖、安全套、纸巾、巧克力，而且大部分收银处还会摆放着一个小型的冰柜，里面陈列着可乐、雪碧、冰红茶等最常见的饮品。

可能有人会说这些超市都是一个个照搬别人的，一点儿都没有创意性。

实际上，超市的布局是十分有讲究的，他们之所以布局成这样，是因为这样的布局可以引发顾客的“潜在消费”

。

也就是说，在这种布局下你放入购物车里的东西，和别的布局下你放入购物车里的东西是不一样的。

英国有一家超市在统计各类商品销售情况时，发现啤酒和尿不湿竟然同比增长，于是一位聪明的营销经理发现，很多人晚上会看足球比赛，家里有孩子的就必定会给孩子买尿不湿，但是有些人在购买啤酒时并不会记得买尿不湿，于是超市便把啤酒和尿不湿放在一起了，结果第一周的情况是啤酒和尿不湿同步售罄。

还有一家服装店分别销售男装、女装和童装，起初把女装放在左边，男装放在右边，而把童装放在后面，可是很多女人在买衣服的时候都倾向于向右走，因此当她们走到男装区发现走错后便转头走掉，不会再去看女装和童装了，后来服装店把男装和女装交换了位置，结果很多女人在买完自己的衣服后，都习惯性地看看男装和童装，只要看了，那就有可能买下来。

结果最后的数据显示，女装的销售和平时差不了多少，而男装和童装的销售额则有了很大幅度的提升。

你看，这就是不同布局引发的不同销售。

下面就让我们具体看一下，超市的哪些布局可以让我们多花钱。

一、过道里的特价商品。

几乎每个超市都会有定期的促销活动。

每当有特价商品出现的时候，它们出现的位置永远都是在过道里，那么它们为什么会出现在这里呢？毋庸置疑这个位置很醒目，每当你推着购物车的时候一定会看到它们，一看价钱很低，说不定随手就放进了购物车里，而且这些商品的出现会造成过道狭窄，必定会造成拥堵，在你等待过去的时间，说不定多看两眼商品就买下了。

只要你看，你就有可能买下，你停留在商品身上的时间越长，你购买商品的几率就越大。

二、隐蔽处的隐私商品。

女士内衣、男女**等的销售地点都会在超市中比较隐蔽的地方。

就拿女士内衣来说，如果看到内衣在一个十分显眼的地方，她们就会止步，选择去内衣店购买。

如果她们发现内衣所在的地方十分隐蔽，她们就会停下来去里面挑选。

三、相互搭配的商品。

很多商品具有相关性，比如说爽肤水和保湿霜，牛奶和面包，米面和粮油，蔬菜和水果等，将这些商品安排在比较近的地方，无形中提醒了消费者，引发了消费者的消费行为。

比如说周末买些面包宅在家里，当看到牛奶或者酸奶的时候，就会想到自己还需要一些饮品，而如果看不到的话，恐怕一部分消费者就会忘记自己还需要买相互搭配的食物。

四、收银处的商品。

收银处的商品可为超市增加了不少的营业额。

比如说放置饮品的冰箱，当人们排队结账的时候，来一罐饮料是多么地惬意，尤其是夏天的时候，不少人会选择在这里拿上一罐饮料。

口香糖、巧克力等也是因为等待的时间实在是太煎熬了，不如给自己找点儿事情做，最终放在了购物车里。

泡泡糖、棒棒糖等商品的存在，是因为有些时候顾客消费的钱数会找回一些零钱，许多顾客都十分讨厌零钱，所以直接就拿一块棒棒糖或是泡泡糖代替了。

超市的布局都是经过精心的设计，他们所做的一切无非就是为了促进超市的营业额，他们在布置超市的时候，已经将所有能考虑进去的因素都考虑进去了，所以，我们更应该理性消费。