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他们就是这样拉近你的心（第1页）

他们就是这样拉近你的心

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在逛商场时，你总以为自己久经沙场，绝不会被推销员的花言巧语忽悠住，可是，当你抱着推销员推销给你的大量商品回家，然后还和自己的老公炫耀自己捡了多大的便宜，买了多么好的多功能产品，这个时候，难道你就不觉得自己已经被推销员忽悠住了吗？

在你不知不觉的时候，推销员早已经攻下了你的防线，打入了你的内心，当推销员在你心里已经不是推销员，而变成是你的好友在向你介绍推荐生活产品时，你就已经被推销员拿下了。

你可能回到家也没觉得怎么样，还觉得自己占了便宜，发现了好商品，可是，回头想想，那些产品真的是自己需要的吗？自己真的捡到便宜了吗？

朋友小慧就曾经遇到过这样的事情，她去商场闲逛时，正巧碰上一家护肤品正在搞促销，仔细一看，这并不是什么名牌产品，她也就没注意，本想走过去，结果被推销员拦住了，推销员三言两语就把产品的功能介绍清楚了，纯天然的配方倒是让小慧眼前一亮。

这个品牌的护肤品价钱还是很合适的，而且正好赶上厂家做促销，一个组合装只卖一二百块钱，小慧想反正护肤品一直都需要，干脆买一次试一试。

最后，小慧在一个198块的套装和一个258块的套装上犹豫不下，不知道如何选择。

推销员见小慧不知道如何抉择，便说，小姐，我不瞒您说，您看这个198块的是便宜一些，可里面的东西和258块的套装差不多，我跟您说实话，它为什么便宜，因为这个套装里加了果酸，果酸对皮肤有刺激性，咱们厂家第一批研制的，就做了一批，卖完就不生产了，这就是为什么它卖得这么便宜。

小慧一听这话，心想连推销员都这么说了，便立即买了一个258块的套装，心里还美滋滋的，可是回到家一试，这个产品倒是也没什么副作用，可也没什么效果，不久就被她扔掉了。

当你听信推销员的话，购买了促销产品，或是新上市的全新功能产品，以为自己占了便宜，实际上却是实实在在吃了亏。

可是，你觉得自己当时挺警惕的啊，怎么还是被推销员忽悠住了呢？其实，推销员已经利用他的技巧，拉进了你们之间的距离。

他们究竟用了哪些“攻心术”

呢？主要有以下几点。

一、自曝家丑。

如果你碰到过几个推销员，你就会发现这些推销员都会讲一些自己家东西的缺点，这一曝光，立即拉近了他们和消费者的心，好像他们不仅仅是一个推销员，还是一个有着和你一样生活经历的普通人。

当然了，他们怎么会真正地曝光自己产品的缺点呢，曝光这一款，是为了让你买另一款利润更高的；曝光厂家将要涨价的想法，是为了让你立即买下等等，这都是一系列的阴谋。

二、诋毁同款产品。

这是推销员常用的伎俩，推销员在推销的过程中当然要想尽办法突出自己家产品的优点，如何凸显这些优点呢？红花需要绿叶来配，自然是需要别家产品来衬托自己家的产品了。

三、总是说“咱们”

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推销员惯用的语言就是“咱们”

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