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登门槛效应 先得寸后进尺（第1页）

登门槛效应：先得寸后进尺

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小梅是一个表演专业的学生，有一部电视剧去她所在的学校选演员，导演恰好选中了她，小梅十分开心，本以为自己可以踏上演艺道路，却没想到导演却告诉她，因为角色的需要，这个角色是十分瘦弱的，而她似乎有一些丰满，于是要她在三个月的时间里减肥十五斤。

小梅一听这话立即傻掉了，她觉得这未免太痛苦了，自己根本不可能在三个月里减下十五斤。

思虑再三之后，小梅决定放弃。

于是，小梅找到了导演，她说既然这个角色需要瘦弱的演员，那不如直接找一个瘦弱的演员来演，自己就算了吧。

可是，导演却说你的性格很适合这个角色，这样吧，你下个月减五斤吧，这个应该做得到吧。

虽然小梅心里还是有些不愿意，可是为了角色，她觉得一个月减肥五斤应该不成问题的。

一个月过去了，小梅成功减了五斤，导演又说下个月继续减五斤吧，这个月不是挺成功的嘛。

尽管心里别扭，可小梅心想一个月减五斤自己已经做到了，再减五斤就减五斤吧。

一个月过去之后，小梅又成功瘦了五斤。

可是，导演却说下个月还要减五斤。

小梅有些想要放弃了，可是导演却说都坚持了两个月了，最后一个月不能再坚持吗？小梅想想，还是坚持下来了。

最后，导演说，三个月减十五斤，你说你做不到，你看你现在不是已经做到了吗？

很多时候，我们都会像小梅一样，当一个看似很苦难的任务摆在我们面前时，我们可能难以接受，觉得这是根本无法完成的任务，甚至很多时候就干脆放弃了。

可是当把这个任务分割成细小的几块后，我们会发现竟然轻而易举地完成了。

没错，这就是登门槛效应。

登门槛效应又称为得寸进尺效应。

就是说一个人如果接受了别人一个小要求，为了避免不协调，也为了给人留下前后一致的印象，他还可能接受更大的要求。

就好像是走楼梯一样，人的可接受限度是无限的，可以一台阶一台阶的登上去。

美国的心理学家曾经做过这样的实验，将一些家庭主妇分为两组，派人到第一组家庭主妇家中，请求她们在自己家的庭院里安放一个又大又丑的招牌，结果有80%的家庭主妇直接拒绝这样的请求。

再次派人到第二组家庭主妇家中，请求她们在自己庭院中放一小块招牌，结果这些家庭主妇都同意了，第二次再向这些家庭主妇提出安放一块稍微大一些的招牌，大部分家庭主妇同意了，第三次再向这些家庭主妇请求安放一个又大又丑的招牌，结果有超过一半的家庭主妇同意了。

同样是一块又大又丑的招牌，按照第一次的方法，有80%的人不同意，而采取第二次的方法，有一半以上的人同意。

同样一块招牌，采取两种不同的方式，竟然会产生如此大的区别。

这就是登门槛效应的神奇之处。

登门槛效应在生活中的运用是很多的，究竟如何运用登门槛效应呢？我们来看一下。

一、分割任务，循序渐进。

对于自身来说，当我们遇到一个十分艰难的任务时，不妨把这个任务拆开来看，先给自己制定一个较小的任务目标，随后将任务目标一点一点加大，我们就会发现原本认为不可能的任务，经过自己一点点努力，竟然已经完全可以达到了。

很多时候，其实可怕的并不是艰巨的任务，而是我们内心的恐惧，一旦我们内心出现了恐惧，即便是可以完成的任务也变成了不可能。

所以，我们要学会分割任务，将一个大目标分割成几个小目标，循序渐进，不着急，不上火，慢慢来，我们最终是可以达到这个目标的。

即便是达不到这个最大的目标，最起码我们也知道了自己的极限在哪里。

二、先得寸后进尺。

对于社交生活中的交往问题来说，当我们想要让别人接受很难接受的事物时，不妨也采取登门槛的方法，先让对方接受一些较容易接受的事物，然后一层一层地增加，直到对方能够接受最初很难接受的事物为止，这就是先得寸后进尺。

很多时候，正是因为我们太心急了，总想要让对方一下子就接受自己提出的要求，可是往往事与愿违，还不如一步一个脚印来，先让对方接受小的要求，再提出大的要求，这样对方就容易接受了。

尤其是对于一些十分棘手的问题，这一招是屡试不爽的。

在生活中，无论是对自己，还是对别人，我们都应该把登门槛效应运用起来，它的出现会让我们不断超越自己，让自己不断挖掘自己的潜能，也能让自己在社交生活中，变得更加如鱼得水。