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你是什么样的人就说什么样的话（第1页）

你是什么样的人，就说什么样的话

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正确的自我认识，可以带来良好的人际交往。

错误的自我认识，会妨碍正常的人际交往，甚至会带来社交恐惧。

太多的障眼法，容易把人的关注力分散。

我们需要扫除障碍，还原真实的自己，才能实行更好的人际沟通。

有一次，我外出旅游，是中午12点半的航班，这个时候是很多人午休的时间。

百无聊赖，我拿出一本杂志消遣，看到杂志上有一句话：在公共汽车上，你会发现这样一种现象，一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。

我觉得很好玩，恰在此时，我不由自主地打了一个哈欠，让我意外的是，身边的妻子和右边的一位男士，也不约而同地打起了哈欠。

我很吃惊：打哈欠是会传染的。

打哈欠的行为，心理学上叫自我知觉，在这个过程中，人非常容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

简单地说，医生站在病人的床前，会给人一种压迫感；考试的时候，老师站在你的身边，会让你觉得被人监视。

心理学家伯特伦·福勒曾经做过这样一个实验：

他给不同血型的人做完多项人格调查表后，拿出两份结果让不同血型的参加者判断哪一份更贴近自己的性格特征。

事实上，一份是参加者自己对自己的测试结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。

参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

这就是巴纳姆心理效应。

社交场合中，更多的人更愿意相信一个笼统的、一般性的概念。

即使这种描述都是笼统、概括的语言，他仍然坚持认为反映了自己的人格面貌。

这些笼统、概括的语言，其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。

只是，在你的潜意识里，这顶套在谁头上都合适的帽子，因为你的心理作用，成为最适合你的帽子。

生活中，很多人爱好研究星座、血型、属相等对人的命运及性格的影响。

当他们根据自己的血型、星座、属相，参照相关介绍后，都认为说得“很准”

。

其实，这些看到介绍的人，本身就有易受暗示的特点。

比如，当他看到一把椅子后，不会想到自己的屁股是否适合这个椅子的尺寸大小，而是以椅子的大小尺寸来衡量自己的屁股。

即便是身体很胖的人，也会在潜意识里将自己的屁股缩小尺寸，满足这把椅子。

他在看到关于血型、属相、星座的介绍后，会将这些介绍融入自己的性格中，即便一大段无关痛痒的话中只有一句切中你想表达的话，都会觉得说得“很准”

。

这种“参照帽子去想象脑袋的尺寸”

的心理，令许多可以成为优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点容易被你视而不见。

举个简单的事例：当你看到一位女士穿着一条非常性感、漂亮的裙子，从你的面前走过，你通常会认真地记下这条裙子的颜色及样式，同时，心中会考量这种裙子穿在你的身上，会一样漂亮，甚至更漂亮。

事实上，性感、漂亮的裙子，并非适合每一位爱美的女士。

再比如，一个打扮时髦却唯独臀部有一块“不和谐”

的“景观”

的女人从你面前走过，这里的“不和谐”

可能是衣服上留下一块水印或者脏物，这最大的原因可能是疏忽。