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想说服他就夸他（第1页）

想说服他，就夸他

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要想顺利说服对方，保证达到谈话的目的，应该学会从称赞和让对方感到满足着手。

用巧妙的赞美来满足对方的自豪感，让别人坐下来真诚地与你交谈，你的目的便达到了一半，成功就唾手可得了。

比恩·崔西是美国的一位图书推销高手，他曾经说：“我能让任何人买我的图书。”

他推销图书的秘诀便是：赞美顾客。

一天，崔西到某家公司推销图书，办公室里的员工选了很多书，正准备付钱，忽然进来一个人，大声道：“这些跟垃圾似的书到处都有，要它们干什么？”

崔西正准备向他露一个笑脸，他接着一句话冲了过来：“你别给我推销，我肯定不会要，我保证不会要。”

“您说得很对，您怎么会要这些书呢？明眼人一下子就能看出来，您是读了很多书的，很有文化素养，很有气质，要是您有弟弟或者妹妹，他们一定会以您为荣为傲，一定会很尊重您的。”

崔西微笑着，不紧不慢地说。

“你怎么知道我有弟弟妹妹的？”

那位先生有点兴趣了。

崔西回答：“当我看到您，您给我的感觉就有一种大哥的风范，我想，谁要是有您这样的哥哥，谁就是上帝最眷顾的人！”

接下来，那位先生一直以大哥教导小弟的语气跟崔西交谈着，崔西像对大哥那样尊敬地赞美着，两人聊了十多分钟。

最后，那位先生以支持崔西这位兄弟工作为由，为他自己的亲弟弟选购了五套书。

崔西在当天的日记中写道：“其实，我心里很明白，只要能够跟我的顾客聊上三分钟，他不买我的图书，那是不可能的。

因为，无论做人还是做事，要改变一个人的想法，最有效的方式是，传递赞美，转移情绪。”

同时，他也写下了一条人性定律：“人是感性左右理性的动物。

若一个人的感性被真正调动了，那么，他想拒绝你，比接受你还要难。

而要想迅速控制一个人的感性，最有效和快捷的方法就是恰如其分的赞美。”

那么，要做到从容自如地赞美别人，要依靠哪些相关技巧呢？

1.赞美，要善于找到对方的亮点

当我们到朋友家里做客时，看到客厅墙上有一幅山水画，我们往往会情不自禁地赞许道：“这幅画真不错，给这客厅平添了几分神韵，显出了几分雅致，谁买的？眼力可真好！”

也许，这句话只是我们不经意间随便说出来的，但我们的朋友会感到很欣慰。

2.赞美，要挠到对方的“痒处”

当我们的赞美正合对方心意时，会加倍成就他们的自信。

这的确是感化人的有效方法。

换句话说，能挠到对方的“痒处”

的赞美，作用最大。

怎么发现别人的“痒处”

呢？

日本顶尖业务员齐藤竹之助说：“想轻易地发现每个人身上最普遍的弱点，是很简单的事情，因为只要你留心他们最爱谈的话题便可以知道。

因为言为心声，心中最希望的，也就是他们嘴里谈得最多的。

你就在这些地方去挠他们，一定能挠到他们的‘痒处’。”

例如，对于一位非常漂亮的女士，我们要避免对她容貌的绝色进行赞美，因为她对这一点已经有绝对的自信。

但是，当我们转而去称赞她的智慧时，而她的智慧恰巧不如其他人时，那么我们的称赞，一定会令她芳心大悦。