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乃静听声会说的不如会听的（第1页）

乃静听声——会说的不如会听的

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“反应”

术中有一种重要方法叫作“乃静听声”

，说的就是自己先要保持沉默，静下心来认真听别人的言语，从中仔细体察对方的真正意图，就像张网捕鱼一样静心捕捉别人的言辞与意图。

了解了别人的意图，就可以运用自己的主观能动性对症下药了。

运用“乃静听声”

，就应该学会装糊涂。

装糊涂是一门高超的处世艺术。

装糊涂，宗旨就是要掩藏真实意图，一定要逼真，使旁观者深信不疑，目的就是明确对方的真实意图。

日本某公司与美国某公司正在进行一次重大技术协作谈判。

谈判伊始，美方首席代表便拿着技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆材料，滔滔不绝地发表其公司的意见，完全没有顾及日本公司代表的反应。

实际上，日本公司代表一言不发，只是在仔细地听、认真地记。

美方代表讲了几个小时之后，终于想起要征询一下日本公司代表的意见。

不料，日本公司的代表似乎已被美方咄咄逼人的气势所震慑，显得迷迷糊糊，混沌无知，只会反反复复地说：“我们不明白。”

“我们没做好准备。”

“我们事先也未搞技术数据。”

“请给我们一些时间回去准备一下。”

第一轮谈判就在这不明不白中结束了。

几个月以后，第二轮谈判开始。

日本公司代表似乎因上次谈判不称职，所以被全部更换。