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投饵诱人想钓到鱼先要问问鱼吃什么（第2页）

张作霖吸了口烟，笑着说：“哪里，碰运气罢了！”

旧友话锋一转：“今天那一位可输惨了！

他也只是个客人，这次来这里，是想谋一个差事的。”

张作霖听了，把烟枪一搁道：“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，这点钱我也不在乎！”

说着就装模作样地去口袋里掏支票。

旧友连连摆手道：“使不得，使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他决不会收回的。

他在前清也是一个京官，还有些才干呢！

大帅要是可怜他，就给他个什么职位，他就感激不尽啦！”

张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“噢，想起来了，某老也曾经推荐过他的，我成全了他吧！”

旧友忙道：“那我先替他向大帅谢恩啦！”

张作霖爱财又爱面子，政客如果一味通过正常的途径来谈判，应征“美差”

，那“美差”

恐怕不知道何年何月才能出现。

但政客耍了“故意输钱”

这个小手段，给足了张作霖面子，令后者不知不觉间收了他的礼，不好意思不给官职。

最终政客达到了自己的目的。

可见，适当的时候施展**之术，效果的确颇佳。

只要抓住对方的心理，洞察对方内心的想法和需求，而后讨好他，或者在某件事上给予对方一点好处，投下一个诱饵，对方就会从心理上贴近、跟从你，这时你就可以牵制对方的思想，为己所用了。

诱饵的好处如此之多，如何“投饵”

便是另一种能耐了。

正所谓“姜太公钓鱼，愿者上钩”

，饵中带“钩”

，对方却浑然不觉，贪饵中钩，这样便可牵制住对方。

而此时的“饵”

便发挥了很重要的作用。

另外，不是随便一个饵便能投其所好，我们一定要深入了解对方，知道对方喜欢什么，有什么样的习惯和性情。

一旦掌握了对方的口味，便能招招必中，每每有“鱼”

。