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入乡随俗哈默的生意经（第1页）

入乡随俗——哈默的生意经

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很多人有一种思维定式：非我族类，其心必异。

同时，人们对于行为与自己不同的人，普遍很难和他建立亲近关系，所以聪明的人都懂得“入乡随俗”

的道理。

低下“高贵”

的头，入乡随俗，就拉近了主客间的距离，什么事都好办了。

当然这里的“俗”

并非只指风俗习惯和群体心理，还包括实实在在的利益。

不管客人对入乡随俗感到多么无奈、多么反感，都要这么做，因为这可以为自己带来意想不到的利益。

石油大王哈默的经营史中最成功的一次是在利比亚。

无论是对哈默本人，还是西方石油公司的职员及公司股东来说，一提起这件事，他们都会赞叹不已。

当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。

根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还利比亚政府。

第二轮谈判中就包括已经打出若干口“干井”

的土地，也有若干块与产油区相邻的沙漠地，来自9个国家的四十多家公司参加了这次竞标。

有些参加竞标的公司显然比空架子也强不了多少，他们希望拿到租地之后，再转手给一家实力雄厚的公司，以交换一部分生产出来的石油；另有一些公司，其中包括西方石油公司，虽然财力不足，但至少具有经营石油工业的经验。

利比亚政府允许一些规模较小的公司参加竞标，因为他们首先要避免的是受到大石油公司和大财团的控制，其次才会去考虑资金有限的问题。

哈默曾受肯尼迪总统的委托来过利比亚，并与伊德里斯国王建立了私人关系，且伊德里斯在托布鲁克王宫的一次欢迎会上真诚地对哈默说：“真主派您来到了利比亚！”

这比别人稍稍有利。

但尽管如此，在第二轮租借地的争夺战中，同一批资金雄厚的大公司相比，哈默无异于小巫见大巫，只不过是一个讨价还价的商人而已。

那时，在炎热的利比亚，与那些一举手就可以把他推翻的石油巨头们竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说，确实很不容易。