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隐真示假暗放烟幕让对手找不着北（第1页）

隐真示假——暗放烟幕，让对手“找不着北”

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诸葛亮的谋略闻名天下，他的许多计谋是对对手施以适当的心理暗示，故意向敌人暴露城内空虚，即“虚者虚之”

，令敌方产生怀疑，犹豫不前，从而“疑中生疑”

。

《谋》曰：“符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。”

就是告诉我们，在应对外界环境的具体变化时，要善于观察，合理调整谋略，隐藏起自己的真实意图和力量，示假隐真，以达到“制人”

而不“制于人”

的目的。

在激烈的商场竞争中，企业或者个人以假乱真，有过之无不及。

1940年以后，卫得森公司生产的“利群”

喷雾清洁剂风行美国，深受家庭主妇的喜爱。

这时，市场上另一家同业公司——多克公司投入大量资金，研制成功一种叫“香雪”

的新型喷雾清洁剂。

无论是质量还是包装，“香雪”

喷雾清洁剂都优于“利群”

，凭借其强大的实力，足以取而代之。

卫得森得知“香雪”

推出的第一个试验市场是洛杉矶市，于是悄悄开始行动。

卫得森停止给整个洛杉矶市供应“利群”

，而此时“香雪”

还未登场。

用惯了“利群”

的妇女在任何一家商店都买不到“利群”

，不由得心急万分。

这时“香雪”

登场了，主妇们为应急只得抢购，一拥而上。

试验小组马上将“香雪”

在试验市场上大获成功的消息告知总部，说可以全面投入生产。

“香雪”

试验小组刚撤出洛杉矶市，卫得森马上下令将超大量装“利群”

半价推出，令整个经销网一起促销特价“利群”