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虚虚实实红茶商巧唱空城计（第1页）

虚虚实实——红茶商巧唱“空城计”

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虚虚实实，兵无常势，变化无穷。

空城计是一种被动作战的行为，当我们处于弱势、走投无路时，妙用此计，以假乱真，可充分利用信息的不对称性和对方的心理，牵着对方的鼻子走，实现自己的利益最大化。

古代战场上，诸葛亮曾巧设空城计，利用司马懿的疑心，智退15万大军，出奇制胜。

空城计之所以奏效，是因为它提供的信息虚虚实实，让人无从捉摸。

这种方法在现代商场上也时有运用。

南方某省盛产红茶，这一年茶叶丰收了，茶农们踊跃地将茶叶卖给了进出口公司，这使得原本库存量就不小的茶叶进出口公司库存进一步增加，形成了积压，而积压最严重的就是红茶。

这么多的茶叶让进出口公司的工作人员很犯愁，如何设法销出去就成了眼下最大的难题。

正在这时，有外商来询问。

茶叶进出口公司的工作人员仔细分析了目前的情况，觉得这是个好机会，一定要把握住。

为此，他们做了周密部署，一改以往的销售策略。

在向外商递盘时，茶叶进出口公司的工作人员将其他各种茶叶的价格按当时国际市场的行情逐一报出，唯独问及红茶的价格时，他们的报价高出了国际市场价格。

“其他茶叶的价格与国际市场行情相符，为什么红茶的价格要那么高？”

外商看了报价，当即提出疑问。

茶叶进出口公司的工作人员坦然地说：“因为今年红茶收购量低，库存量小，加上前来求购的客户多，所以价格上涨。

用中国的古话说，就是僧多粥少。”

外商对茶叶进出口公司的工作人员所讲的话半信半疑，谈判暂时中止了。