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诚实守信最高的沟通技巧是真诚最大的说服力量是相信（第1页）

诚实守信——最高的沟通技巧是真诚，最大的说服力量是相信

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陈峰并不是个打领带的高手，但是这次，他决定试着打一次。

刚刚接手海南航空股份公司的时候，陈峰遇到了一件麻烦事：他只有1000万元，连一个飞机翅膀也买不起，而他接管海航的任务就是组建海南航空。

钱成了他每天翻来覆去想的最大问题。

一个朋友偶然间的一句话让他找到了出路：在美国可以找到投资。

已经为钱急红了眼的陈峰刹那间来了精神，他在镜子前理了理有些凌乱的头发，穿上一身西服，仔细地打着领带。

那段时间，他总共打了10次领带，去了10次华尔街。

第10次的时候，他又在用自学的英文为面前的潜在投资者讲述海航用100万美元创业的故事，听众听得津津有味，但没有一个真正出钱的。

一个刚从洗手间里走出来的男人打断了陈峰的讲述，他饶有兴趣地问起了陈峰的公司在中国的具体位置。

陈峰拿出一张英文地图，他本想说我们在海南岛，但地图上海南岛的位置只有小岛没有名字，他就对那个人说：“你知道越南吗？”

那人说知道。

“我们就在越南边上。

越南战争和朝鲜战争都有中国人民参加，美国人怕死，中国人民不怕死。”

此话一出，面前的人都哈哈大笑起来。

每当说起这个桥段，陈峰总是语重心长地对身边的人说：“把话说明白是一种技巧，找投资的时候尤其如此。

我当时就是给他们讲故事，讲得绘声绘色，非常容易明白。”

有的人不明白，问：“讲好故事就能拉来投资？”

陈峰笑笑：“可能也因为我看上去比较善良诚实。”

陈峰说得没错，不仅因为他看上去比较善良诚实，而且因为他确实以诚信为本。

那个从洗手间出来的男人听完陈峰打趣的话后就走了。

两周后，陈峰接到了美国一家航空公司想投资给海航2500万美元的电话。

直到那一刻他才知道，那个陌生的男人是世界投资巨头索罗斯的助手，而打算投资的美国航空公司就在索罗斯旗下。

当然，任何公司投资之前都是谨慎的，尤其是美国公司。

在正式投资之前，美国公司向陈峰提了二百多个问题，陈峰就用自己蹩脚的英文一一回答，虽不流利，解释得却十分清楚。

2500万美元很快到账。

但几天之后，那边的人又打来电话。

“陈先生，钱先别用行吗？等你把所有中外合资手续办完之后再用。”

一听这话，陈峰大叫起来：“我都已经用完了啊。”

“怎么这么快呢？”

那边也惊讶不已。

陈峰就跟他解释，钱放在账上就有财务成本，公司急需发展，也没有办法。