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送邮票只是借口（第1页）

送邮票只是借口

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社会是个大舞台，要想在这个大舞台上好好表演，我们就要学会如何和别人友好相处，因为这表演是维系一个人生存和发展的必然通道。

一场好的演出看似一切都那么顺理成章、一气呵成，可很少有人知道，台上一分钟台下十年功，精湛的演技都是导演和演员辛苦排练无数次的成果，每一个看似偶然的动作都经过了无数次练习，就像人们工作生活中的很多事情一样，每一次成绩的取得都不是偶然的，都是人们智慧和努力的结晶。

每一个人都想取得成功，但成功的取得需要多方面的帮助，怎样取得这方方面面的帮助呢，这就和人际交往方式有关了。

学会在交往方式上运用一些小小的心理技巧能帮你拓展交际圈，最终促成你事业的成功。

刚刚毕业的哈佛学子福德曼就职于一家世界五百强企业的项目部，他所在的公司有两个新项目需要两个公关能力很强的人去签单，于是福德曼和他的同事里斯每人接了一个签单任务。

福德曼和里斯为了能签下手头的项目真是绞尽脑汁，但一个月过后，谁的项目都没有拿下来，甚至没有任何进展。

原因有不少，但最主要的原因是竞争对手激烈，而且对于那两个项目所在的公司来说，这两个项目都不是那两家公司的主要经营目标，所以公司领导不重视，负责那两个项目的经理更愿意把精力放到公司的重点项目上。

一向有远见有才华的福德曼为难了，他预感到事情的转机不大，这个项目成功的概率太小了，但这是自己公司的重点项目，公司对他也抱了很大希望，他不想就此放弃。

于是，在一个周五的早晨，福德曼调整好心态，又来到了那家公司，当他走到项目经理的办公室门前，经理的秘书挡了驾，她礼貌地问福德曼这次还有什么事，而且微笑着提醒他，“如果您还是为了那个项目而来的话，那我可以告诉您，您不会有任何收获。”

“但是还得麻烦您为我传一声，我想见见你们经理。”

福德曼礼貌地回应。

当秘书为他打开门之后，他想侧身而入，但秘书小姐却站在门口对项目经理说，“经理，我今天整理信件时发现了您儿子正在搜集的一套邮票，下午下班之前我送到您办公室来。”

福德曼发现满脸严肃的经理竟然一改往日的态度，面带微笑地说，“辛苦你了，谢谢！”

福德曼忽然心头一动。

当秘书退出去，他走到项目经理的办公桌前，这位经理一看见福德曼，脸上立刻流露出不悦的表情，但碍于礼貌，他说：“您请坐。”

福德曼一边坐下一边开口道：“我那里有不少珍贵的邮票，不知道您儿子会不会喜欢，如果您告诉我您的儿子正在收集什么邮票的话，我会帮他挑选一些很不错的下次带过来，我想他一定喜欢。”

项目经理听了福德曼的话，竟然激动地从座位上站了起来，然后他热情地和福德曼握手，而且为他倒了一杯茶。

然后他和福德曼谈起了自己十六岁的儿子，以及儿子喜欢集邮的爱好由来。

一场谈话下来，大概用了几个小时。

时近中午，项目经理邀请福德曼共进午餐，福德曼婉言拒绝了，他告诉该项目经理自己明天再来，而且他会把邮票带过来请项目经理挑选。

就这样，福德曼走出了项目经理办公室，他这次来，与每次不同，以前他每次来都要谈及他的项目，但今天他对自己最关心的项目只字未提，但是他知道，这个项目他快要谈成了。

不要小瞧福德曼的聪明，看起来他好像是无意间跟项目经理提起邮票的事情，但其实他是有意为之。

当他听秘书跟经理说为经理的儿子留了邮票的话之后，他注意到这位经理欣喜的表情，他忽然觉得这是一个很好的心理公关办法，于是他有意提及自己有项目经理的儿子喜欢的邮票，这样他就和项目经理的关系亲近了不少。

第二天，福德曼来到经理办公室门口的时候，经理起身相迎。

福德曼拿出了自己一夜之间从公司各部门搜集来的最好的邮票，项目经理对他几乎是千恩万谢。

他们谈话的过程中有其他客人来访，但项目经理说现在有尊贵客人在，请其他来访人员在休息室等候。

看完邮票，项目经理忽然递给福德曼一叠文件，说：“您之前谈的那个项目我们公司已经决定与您合作了，这是我们公司签名盖章的所有相关手续，贵公司只要签字盖章就可以了。”

当福德曼起身感谢项目经理时，对方却说：“应该是我感谢您才对，我儿子找这些邮票有两年了，今天晚上我拿给他，他一定会兴奋地跳起来。

我知道您关心那个项目，所以以合作表示感谢，但我仍然对您心怀感激。”

就这样，福德曼不但最终做成了这个项目，而且还和这位项目经理成了好朋友。

当最终失败的里斯问福德曼成功的秘诀时，福德曼说：“细心抓住对方的喜好，在恰当的时间看似无意地跟对方聊起来，这样关系亲近了，项目也就好做了。

这是一种相时而动的交际方法。”

的确，福德曼凭借哈佛人的智慧和他灵活的交际方法成功了。

在现实生活中，我们也有很多久攻不下的堡垒令我们绞尽脑汁，以后，我们也不妨试试福德曼的交际方式，对你来说，这样的方式照样能带来巨大的收获。