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敏锐发掘商机（第2页）

如果赶上天气不好，没有人出来买菜，到了第二天菜就不新鲜了，只能低价抛出，这样就会亏本。

惨淡的经营几乎使他丧失了继续做下去的信心。

但一次与顾客的谈话却让格顺姆发现了商机。

一天，有一位40多岁的中年妇女来买菜，这位妇女一边挑选着一些小番茄一边自语地说：“要是能有种子，在花盆里种上一些该有多好。”

格顺姆感到奇怪，就问道：“这位太太，您为什么这样说呢？”

“因为，我每天做菜，这些小番茄的用量不是很多，但又必不可少。

一次买太多的话用不完，剩下的容易变味，为几个小番茄还要每天来菜市场，真的很麻烦。”

这位妇女回答道。

这次谈话在别人看来也许没什么，可是格顺姆却动心了，马上进行了市场调查。

调查的结果把格顺姆乐坏了，原来有这种需求的人很多，只是人们不知道怎样才能买到。

看来这是一个很大的市场。

格顺姆说干就干，他租了菜园，买好种子，还买了很多关于种植和盆栽方面的书，一边研究一边实践。

经过四个多月的努力，第一批盆栽小番茄上市了。

翠绿的叶子，红红的果实，既美观又可食用，人们非常喜欢，都纷纷购买，盆栽番茄很快就卖完了。

这次尝试让格顺姆大赚了一笔。

他把这笔钱全部投入生产，开发了盆栽辣椒、盆栽乳瓜等很多种盆栽蔬菜，结果都受到了市场的欢迎。

渐渐地，格顺姆的特色盆栽蔬菜在当地有了名气，他干脆在比较繁华的大街上租了一个店面，专门销售盆栽蔬菜。

他还和几个做二渠道的批发商签订了长期供货合同。

后来，格顺姆不但建立了自己的盆栽蔬菜培育基地，还在全国开了几十家连锁销售店，事业取得了巨大的成功。

心理学家曾经说过，当一个人在奋斗中迷失了方向的时候，要认真思考一下，漫无目的的努力是不可取的。

哈佛人格顺姆的成功就告诉了我们，在事业的发展中不但要有拼搏进取之心，更要善于发现机遇，抓住机遇。

要相信只要我们抓住机会，勤于思考，再加上努力，就一定能获得成功。