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幼童明星金牛和瘦狗（第1页）

幼童、明星、金牛和瘦狗

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在波士顿矩阵图中，将坐标图划分为四个象限，分别代表一个公司的四种业务类型：幼童、明星、金牛和瘦狗。

——幼童类业务

幼童类业务是指高市场增长率、低相对市场占有率的业务。

大多数的经营单位最初都处于这一阶段。

这类经营单位需要较多的资源投入，以赶超较大竞争者和适应竞争日趋激烈的市场，但是它们都前程未卜。

“幼童”

非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资来发展该业务”

这一问题。

只有那些符合企业长远的发展目标、能够增强企业核心竞争力的业务才能给予考虑。

对于此类业务，公司或企业不可能全部投资发展，只能从中选择其中的一项或两项，集中投资发展。

该类业务增长快、市场占有率低，应审慎分析，择优选取。

——明星类业务

明星类业务是指高市场成长率、高相对市场占有率的业务。

这是由幼童业务继续投资发展而形成的，人们往往视其为高速成长市场中的领头羊，它将成为公司未来的金牛业务。

不容忽视的是，并不是任何明星业务都可以给企业带来良好的效益，因为市场尚未饱和，企业必须追加投资以保持与市场步调相一致，并打垮竞争对手。

没有明星业务，企业就失去了希望，但群星闪烁也可能会耀花了企业高层管理者的眼睛，导致他们作出错误的决策。

这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成未来金牛的恒星上。

该类业务发展迅速、市场占有率较高，具有长期发展机会和获利预期，应积极加以发展。

——金牛类业务

明星类业务的市场增长率下降到10%以下便成为金牛类业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。

由于市场增长率较低，不再需要大量的资源投入，同时作为市场的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量利润。

企业往往用金牛业务来支付账款并支持其他三种需大量现金的业务。

因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持金牛的支配地位，如不然这个强壮的金牛就可能变成瘦狗。

该类业务增长速度低、市场占有率高、市场地位高、追加投资低，应该继续加大投入。

——瘦狗类业务

瘦狗类业务指低市场成长率、低相对市场份额的业务。

一般情况下，这类业务常常是微利甚至无利可赚。

瘦狗业务的存在更多的是出于感情上的原因，虽然一直微利经营，但就如同主人对养了多年的狗一样而不忍丢弃。

其实，瘦狗业务通常要占用企业很多资金、时间等资源，在大多数情况下是得不偿失的，瘦狗业务因此也给企业带来了沉重的负担。

该类业务增长慢、市场占有率低，并且有可能成为企业资金陷阱，应慎重考虑。

一个公司若没有金牛业务，则说明它在当前的发展中没有充足的现金流；如果没有明星业务，说明在未来的发展中缺乏一些希望。