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说服他人的方法 循循善诱润物无声（第1页）

说服他人的方法：循循善诱，润物无声

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南怀瑾先生说孟子善于辞令不是没有道理的，虽然孟子最后没有被任何国君委以治国的重任，但这与他的口才没关系，而是道不同的缘故。

孟子在向诸侯国的君主阐述自己的主张时，并不是以我为主，用语言进行狂轰滥炸，而是正如南怀瑾先生所说，他是用诱导的办法，循循善诱，润物无声。

最明显的一个例子就是，在齐宣王述说自己的缺点即好乐、好色、好货、好勇时，孟子都没有进行反驳，而是采取诱导的教育方法。

齐宣王说自己有好勇的毛病，孟子就说好勇没关系，只要能扩大这个好勇的境界，齐国就有希望。

这就是孟子的教化，可见他并不是一个迂腐的人。

孟子在对齐宣王好声色货利的教化过程中，很明显地使用了欲抑先扬的说服方法，先肯定齐宣王喜好这些东西没什么不好，但是不可以只是好小利、小勇，而是要惠及自己的臣民，这才是正道。

孟子的说法中其实是带有批评的语气的，但他不是从一开始就与对方对立起来，而是表示与对方站在同一立场上，从而消除了对方的戒心，最后接受了批评，也承认了他的建议的正确性。

美国著名的学者戴尔·卡耐基说：“矫正对方错误的第一个方法就是，批评前先赞美对方。”

如果在提出批评前，先抓住对方的长处给以由衷的赞扬，化解批评者的对立情绪，然后在融洽的气氛中进行批评，就能达到理想的效果。

这种方法尤其适用于个性倔强的人。

“双色糕法”

和“三明治法”

均属于这一类批评方法。

“双色糕法”

，即先肯定后否定。

“三明治法”

是两头肯定、中间否定的方法，它们都符合人们的心理规律，可以取得良好的效果。

说服别人接受自己的想法和建议总是很难的事，孟子在谈话中运用的诱导的办法，为我们在日常交往中劝说别人提供了一个参考。

总结孟子的说服之道，可以看出他在说服过程中，还会使用另一个技巧，即他总是先巧设陷阱，问一些看似无关痛痒，却大有深意的问题，让对方在没有防备的情况下做出回答。

对方在不知不觉中会一步步坠入圈套。

这时候他就牵住了对方的“牛鼻子”

，对方不得不跟着他走。

例如，一次孟子问梁惠王：“杀人以梃与刃，有以异乎？”

用梃或刃来杀人，其本质都是杀人，所以梁惠王很自然地回答：“无以异也。”