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几秒后,他开口,声音低而缓:“企业版的价格,6.5折是你给的最低价了?”
周屿答得很快:“在现阶段,是。”
“但如果规模更大、比如覆盖百店级別,我们可以谈oem授权,技术对接另算。”
所谓oem授权,就是a公司把自己开发的產品或技术,授权给b公司贴牌使用或销售。
有前世的创业经验在。
周屿深知,一个软体的销路,渠道和销售,永远是最重要的。
而很多做技术研发出身的创业者。
最缺的,就是销路。
而且,
更深层的原因是——
这套巡检工具,能做的空间其实不大。
它的价值,
更多只是一个打开市场的入口。
能带来前期的现金流积累,
为后续產品试错、扩张留出弹性,
那就已经足够了。
吕鸿志听了,笑了笑,不置可否。
一边说著,他又再次打量了一下周屿。
面庞上的稚气是无法隱藏的。
可是他的眼神,怎么看都不像个十八岁的少年。
更別提他举手投足间的从容和鬆弛感。
怎么看,都不像个刚成年的毛头小子
.....
.....
送走吕鸿志后。
王常忠站在网吧门口点了根烟。
有种说不出.......梦幻感。
他也不知道这个词用的对不对。
但也找不到更好的词了。
因为,这场合作,不到1个小时就谈完了。
还出奇的顺利。
自己並不是这场谈判的主力。
想到这。
王常忠不由得又看了站在一旁的周屿一眼。
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