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2 中国要有自己的电子商务模式（第1页）

2.中国要有自己的电子商务模式

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中小企业好比沙滩上的一颗颗石子，通过互联网可以把这些石子全粘起来，用混凝土粘起来的石子们威力无穷，可以和大石头抗衡。

而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。

——马云

1999年，马云应邀参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会。

在大会上，马云发现虽然是亚洲电子商务大会，可“90%的演讲者是美国的嘉宾，90%的听众是西方人，而所有的案子、例子用的全是‘eBay’‘雅虎’这些东西”

。

于是马云站起来发表了自己的看法：“今天我们讨论的问题是电子商务，亚洲电子商务。

以前的电子商务都是美国的，美国的模式、美国的听众。

亚洲是亚洲，中国是中国，美国是美国，美国打NBA打得很好，中国人就应该打乒乓球。”

这是马云最早的构思。

不过当时连马云自己也没想好中国的电子商务可能是个什么模式。

“回国的路上我觉得，中国一定要有自己的电子商务模式，中国一定要有自己的独特方式。

是不是eBay我觉得时机不到，是不是雅虎这样的门户网站我也没看清楚，但是我相信如果围绕着中小企业，帮助中小企业成功，我们是有机会的。”

从新加坡回来后马云就决定，阿里巴巴要为中国80%的中小企业服务，因为：“亚洲是最大的出口基地，我们以出口为目标，帮助中国企业出口，帮助全中国中小企业出口是我们的方向。

我们必须围绕企业对企业的电子商务。

无论是在‘中国黄页’还是在外经贸部做客户宣传的时候，会见一个国有企业的领导要谈13次才能说服他，在浙江一带去3次就可以了。

这让我相信：中小企业的电子商务更有希望，更好做。”