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附录 马云内部讲话 马云在阿里巴巴网商论坛广州站的主题讲演（第1页）

附录：马云内部讲话马云在阿里巴巴网商论坛广州站的主题讲演

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（2006年3月21日）

我记得前面几年都是我在讲，现在终于可以不讲了，因为是我们的客户在讲这些经验。

前段时间我去了两天日本，三天美国，前天刚回来。

我想一开始我并不要说太多的东西，只是想和大家进行互动。

今天在这里，我不是什么电子商务专家，我只是很普通的一个人，我觉得很惭愧。

一般人说你建立了阿里巴巴、淘宝，许多媒体朋友宣传了阿里巴巴。

我说：首先不要相信媒体。

记得在飞机上我看到有杂志在评论我，我觉得我并不像他们所说的那样聪明。

我并不聪明，我讨厌高科技的东西。

我为什么不做大学老师来做阿里巴巴？我想证明一点：如果马云能成功，那么大家都能成功。

我小学不是重点小学，中学普通糟糕，大学也很普通。

我发现大学里前三名的人到了社会上往往不会成功，而十名左右的人在社会上非常成功。

我一般是在十名到十五名。

我是我们家唯一考进大学的而且是专科生。

我算我们家最聪明的，但在外面根本不能算。

这世界上每个人都是能成功的，只要你不断去努力。

我有个问题问大家：男人每次要射出多少**，才能让女人成功受孕？大概只有七千万到八千万分之一才能生存下来。

人活在世界上只有70年到80年，每个人的结果一样，但过程不一样。

你有七千万分之一的机会，说明你很了不起。

阿里巴巴的商业模式是帮助客户赚钱

这几年我走得比较顺。

我相信骗子是很少的。

你上当是因为你贪婪。

我和自己说，我自己做得很功利，别人在骗我的时候我能感觉出来，但我就是不说而已。

我建立诚信通的基本原则是95%的人是诚信的。

我建立诚信通是因为几年前我参加了达沃斯世界经济论坛。

有一个银行家发现孟加拉国许多人要贷款的金额都在2000美元以下，之前许多人认为不可行。

结果他做了，他发现97%的人都可以把钱汇过来。

所以这证明了小企业借人家的钱都想着还，大企业反而很少还钱，比例才百分之四十几。

还有一次我去美国，一条街道全是玻璃房子，我问主人为什么你们的房子是玻璃的，不怕人家来砸吗？他们笑而不答。

许多机会是与众不同的时候产生的。

大家认为对的时候你要停下来好好想想，大家认为不对的，你也要拿出来和大家分享。

几年之前人家认为阿里巴巴模式不对。

去年开始才有人说阿里巴巴模式比较好。

我也不知道阿里巴巴是什么模式。