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马云在与青年有约 从梦想到成功创业交流会上的讲话（第2页）

创业不是你的事情，创业是一批人的事情。

所以我今天很幸运，前面4年我创业，从中国黄页做了两年半到三年，到国家的外经贸部做了临时工13个月，全失败了，没有人看到这些失败。

从开始创世到现在，我们做了15年，我们很幸运，我们成功了。

但是绝大部分人没有成功，成功的原因很多，失败的理由都差不多。

我想跟大家分享的是，如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功，成功有很多原因的。

我今天这样觉得，很多书在讲马云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其实我们这些人都不怎么能干。

但是走到今天，阿里巴巴这家公司变成全世界范围内的一家大公司。

我其实很担心，三四年前，大家都认为阿里巴巴很糟糕，商业模式不行，技术不行，服务不行，产品不行，还有很多假货，反正看来都不行。

我跟同事讲，我们其实比别人想象的要好。

但是今天，所有的人都认为阿里巴巴了不起，中国的骄傲，互联网的奇迹，电子商务做得那么好，其实我们远远没有别人想的那么好。

我们还是一家很年轻的公司，只有15年，15年的成功并不意味着你未来会成功。

我们在做前人没有做过的事情，这些东西让我们很理性地看待自己，别人说你好的时候你要知道你没有那么好。

别人说你坏的时候，你也要想想其实我们也还可以。

所以我们就是这样不断调整自己心态才走到今天。

我们没有想到我们能走到今天，说心里话，我们今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同样一批人再走一遍，一定不会走到今天。

时代不一样了。

“15年前走到现在，我根本没有想到有这么艰难、有这么多麻烦、有这么多痛苦，我真的跟自己不止一次讲过，如果重新再来，我愿不愿意？”

马云，有一天你会这么成功，但是你要付出这么多代价，你愿不愿意？我说心里话，我不愿意，这也是实话，我今天来就是跟大家讲实话，讲真话。

人家说我宁可付出代价做到你这么好。

其实不是那么回事。

大家看到今天成功的时候，但是没有看到所有犯错误的时候、沮丧的时候、同事闹矛盾的时候，没有钱的时候，发不出工资的时候，客户不满意要求退货的时候……

其实你在创业过程中，成功都是短暂的，但是付出的代价非常大，犯的错误是无数的。

全世界企业家都是这样，你们今天看到谁很风光，那他背后一定付出了巨大的代价。

我们懂得自己温暖自己，自己安慰自己，工资发不出的时候该怎么办？我们发现只能开2000块钱工资或者500块钱工资的时候，别人到我们公司出5000元抢员工的时候该怎么办？其实那时总是要面对这样的困难，一直希望自己把公司做大了，也许就不会有那么多麻烦。

现在明白了企业越大，麻烦越多，责任越大，真还不如自己在小房间创业的时候。

但是今天另外来讲，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能够给这么多人服务，是一种修来的福报。

别人想干还干不来，既然做了，就做下去。