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2＞1的智慧（第1页）

2＞1的智慧

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“运动100”

大型运动休闲品牌创立者张国伦，年轻时曾远赴英国攻读MBA。

毕业后，他来到北京，帮助一家香港上市公司拓展其在内地的业务。

后来，受亚洲金融风暴的影响，公司倒闭，张国伦也失去了饭碗。

但他并没有气馁，不久后他成立了上海颐盛商贸有限公司，准备做品牌服饰代理。

凭借多年来积累的人脉，他很快接到了很多品牌服饰的邀请，做专一代理，员工们都很高兴，大家都说：“这下可好了，有这么多厂商找我们，我们就可以为一家利润最高的企业做代理。”

张国伦却说：“给别人做专一代理，并不是件好事。”

很多人对此不解，甚至还有人抱怨说：“公司才起步，能做一家企业的代理已经很不错了，怎么能好高骛远呢。”

但张国伦显然有自己的打算。

而且他成立颐盛商贸的初衷也决不是只做代理。

在员工大会上，张国伦举了一个很简单的例子：“如果你去买锅，你是希望一个专卖店一个专卖店地找，还是希望在同一个地方能见到很多品牌呢？”

答案是不言而喻的，为了证实自己的判断，张国伦带领他的团队，做了一次调查，发现顾客更希望享受到一站式的服务。

“让顾客不再奔波于各个专卖店，而是一次性有多品牌的选择，就像个体育大超市”

，张国伦设定的目标最终得到了所有员工的认同。

就这样，张国伦带着自己的创业理念，开始了与NIKE中国区总经理的谈判。

因为理念独特，很快就和对方达成了合作意向。

在经过充分准备后，1997年，张国伦的第一家“运动100”

在上海正式开张。

正如张国伦所预料的那样，“运动100”

一经推出，就受到了顾客的青睐。

短短两个月里，营业额就超过了500万。

从2001年开始，“运动100”

开始向其他省市扩张，到目前为止，“运动100”

已完成了全国六大区域16个城市的布点，商品逾万种。

多年来，张国伦一直都坚持着自己的创业理念，在他看来，简单的商业模式更容易复制，也更容易坚持。

也正是这种理念，让张国伦少了后顾之忧，全心全意去开拓市场和提高自身建设。

“2永远大于1，多品牌打包营销的理念，不仅商家乐意接受，顾客也有了更多选择，是一种双赢合作。

现在很多运动品牌都进入了中国，但能独立设专卖店的品牌仍为少数，多数品牌尚无法承担日常管理、人员投入、租金等方面的开支。

只要我们坚持自己的模式，市场潜力依然巨大。”

多年以后，在接受媒体记者采访时，张国伦再次用朴素的言语阐明了他的成功理念。