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第五章 第一次商战与猎头初显（第1页）

孙掌柜打听了两日，带回的消息却有些模糊。

“二小姐，城里确实没有哪家叫得上号的大商户姓顾。

不过，东城金水河畔的‘漱玉别院’，年前是被一位外地来的年轻公子买下了，据说姓顾，喜好风雅，常与些文人墨客往来，但也做些生意，行踪有些飘忽。”

孙掌柜禀报道，“至于那批湖绉，老朽托相熟的供货商打听过，货确实是好货，产地也对，价格嘛……比咱们往常拿的，确实要低一些。

只是这顾公子的来历，实在打听不出更多。”

林微把玩着那张素雅名帖，若有所思。

神秘，低调，有财力，有意示好。

这是对方主动递出的橄榄枝，也可能是裹着蜜糖的试探。

在商场，尤其是她这样毫无根基的初入者面前，过分的“好意”

往往需要付出对等的代价，或者隐藏着未知的风险。

“他开的条件太好，好得不真实。”

林微对孙掌柜道，“但货又是实打实的。

这样，我们先小批量试单，不进多，只进他报价单上三分之一的数量，而且要验货后付款。

合作条款写清楚，若有任何问题，他需负全责。”

这是最稳妥的做法，既能测试对方的诚意和货品稳定性，又能将风险控制在最小范围。

孙掌柜点头应下，自去安排。

铺子的生意在“售货赏银”

的激励下稳步向好，软烟罗和新奇绣品吸引了不少女性顾客，连带其他布料的销量也在缓步上升。

王五和赵顺两个伙计，如今精神面貌焕然一新，抢着接待客人，对货品熟悉度也大大提高，甚至开始主动留意顾客偏好，向孙掌柜反馈哪些花色更受欢迎。

孙掌柜得了分红承诺的激励，也一改往日懒散，开始认真琢磨进货渠道和货品搭配，甚至主动提出想重新油漆一下有些剥落的门脸。

一切似乎都在朝好的方向发展。

首到这天下午，一个衣着体面的中年妇人带着丫鬟走进铺子，指名要买那批新到的、顾清尘提供的湖绉，说要给家里小姐做几身夏衣，量要得大。

王五热情接待，妇人仔细验看了样品，又看了孙掌柜从库房取出的一整匹料子，很是满意，当下便要订下十匹，付了定金，约定三日后取货。

这是铺子重新开业以来最大的一单生意，王五兴奋得脸都红了，孙掌柜也捻须微笑。

然而，第二天一早，那妇人又来了，身后还跟着个管家模样的男人，脸色却不大好看。

“孙掌柜，这货我们不能要了。”

妇人开门见山，将定金拍在柜台上，“定金退给我们吧。”

孙掌柜心里一咯噔，忙问：“这位太太，昨日不是看得好好的？可是料子有什么问题？”

“料子没问题。”

妇人语气有些硬，“是我们家小姐改了主意，另有了更好的选择。

快些退钱吧，我们还有事。”

孙掌柜还想再问，那管家模样的男人冷哼一声：“孙掌柜，咱们也是老相识了，给你透个底。

这生意，你接不了，也做不起。

赶紧退钱，两不相干，对大家都好。”

话说到这个份上，孙掌柜和王五都明白了。

这不是顾客改主意，是有人截胡，或者说，是有人打了招呼，让这单生意做不成。

能在这么短时间内，让己经下了定金的客户宁肯损失定金（虽然退了）也要毁约，背后的能量不小。

孙掌柜脸色变了变，最终还是退还了定金。

妇人主仆匆匆离去，仿佛这铺子里有什么不干净的东西。