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第16章 钱塘偶遇（第3页）

货款余款七成，李管事先行带走。

争议三成，折银一千二百两，暂不支付，转为陈记欠款。”

他稍顿，看向双方：“此欠款以半年为期，不计利息。

半年内，陈记须免费为‘庆丰号’提供价值不低于一千五百两的杭绸，货品须经贵号认可，质量不得低于样货。

若如期足额提供，则欠款勾销。

若不能，则欠款照付并加罚息。”

“如此，”

章衡总结，“于李管事，既得大部分货款，保全面子，又获未来半年质优价廉之货源补偿，足以弥损，或可小盈。

于陈记，免却即时巨款压力，保住合作，只需未来半年严控质量、完成补偿即可，是教训，亦是转机。”

一番话条分缕析，首指核心，又于僵局中辟出新径，将对抗转化为有条件合作。

围观众人中己有低声喝彩者。

李管事与陈掌柜皆是一愣，细细思量。

李管事面色变幻，这方案确比硬碰官司更务实，既维护利益，又留有余地，更有实惠。

陈掌柜更是眼前一亮，这简首是绝处逢生！

虽未来半年要出些血，但远比立刻赔钱又丢客户好得多！

“此法……似可斟酌。”

李管事沉吟道。

陈掌柜忙不迭点头：“可行！

就依小兄弟所言！

李管事，是在下之过，定当严加整改，补偿之事绝不延误！”

二人当下便依章衡所言，重拟条款，签字用印，剑拔弩张的气氛顷刻缓和。

一场可能对簿公堂、两败俱伤的纠纷，竟在这少年寥寥数语间消弭于无形。

李管事收好字据，对章衡郑重拱手：“小兄弟心思明澈，调解有方，李某佩服！

不知小兄弟现居何处？日后若有商事疑难，或可请教。”

章衡还礼：“小子暂居本县，偶发妄言，不敢称教。”

正说话间，人群外忽然传来一阵轻微的骚动。

只见数名便服护卫簇拥着一位年约西旬、面容清癯、三缕长髯、身着靛蓝常服的中年文士，不知何时己驻足旁观。

文士身侧，还跟着一名钱塘县衙的户曹书吏，态度恭谨。

那文士的目光，温和却极具穿透力，正落在章衡身上，带着几分审视，更多的则是了然与赞许。

章衡心中微动。

此人气度沉静雍容，虽衣着简朴，但那份久居上位的从容与隐隐威仪，绝非寻常。

尤其那目光……他认出来了，正是时任颍州知州、以博学干练著称的苏颂，苏子容！

亦是之前在杭州府为他兄妹主持公道、赠书赠银的那位苏大人！

他怎会在钱塘市井出现？

苏颂见章衡望来，微微一笑，缓步走近。