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第8章 谈判桌上的 成长课（第1页）

第二天一早，大锤比平时早到了半小时。

他没像往常一样先刷手机，而是坐在工位上，认真翻看小李整理的房源资料——从房屋面积、户型图，到房东的底价、维修需求，再到张阿姨的预算和偏好，他逐条记在笔记本上，还在重点内容旁边画了圈，比如“房东底价可降5000，维修费承担50%”

“张阿姨在意厨房采光，需重点强调”

。

小李走进办公室时，看到大锤埋头记笔记的样子，有些意外，笑着走过去：“这么认真？看来昨天的教训没白受啊。”

大锤抬头，有点不好意思地挠了挠头：“之前都是我太浮躁了，总想着走捷径，差点搞砸事情。

这次我一定好好配合你，争取把这单签下来。”

小李拍了拍他的肩膀：“这就对了！

咱们约了张阿姨和房东上午十点在公司谈判，房东昨天己经同意视频参会，一会儿你负责记录，我来主导沟通，有不清楚的地方别瞎猜，及时问我。”

“放心吧！”

大锤用力点头，把笔记本揣进怀里，仿佛那不是普通的本子，而是“救命稻草”

。

九点五十分，张阿姨和小张准时到了公司。

张阿姨的脸色比昨天缓和了不少，但还是带着几分警惕；小张则依旧严肃，眼神里满是“审视”

，显然还没完全放下对大锤的戒备。

大锤赶紧迎上去，递上提前泡好的菊花茶：“张阿姨、小张，快请坐！

这是特意给您泡的菊花茶，清热降火。”

他特意记得张阿姨昨天提到“最近有点上火”

，特意早起去楼下便利店买的菊花，虽然花了他五块钱，心疼了好一会儿，但看到张阿姨接过杯子时露出的微笑，他觉得值了。

十点整，小李拨通了房东的视频电话。

屏幕里的房东穿着格子衬衫，头发有些凌乱，但语气比昨天缓和了不少：“小李啊，咱们今天就敞开说，价格和维修的事，我昨天跟你说的条件，不能再变了。”

“您放心，刘叔（房东姓刘），我们今天就是想跟您和张阿姨好好沟通，找到双方都满意的方案。”

小李笑着说，然后转向张阿姨，“张阿姨，刘叔这边的意思是，价格最多能降五千，家具维修费承担一半，您看这个条件您能接受吗？”

张阿姨皱了皱眉，看向小张。

小张想了想，说：“价格降五千可以，但维修费只承担一半有点少，毕竟有些家具损坏得比较严重，修下来也得不少钱。

刘叔，您看能不能再承担一点？”

房东皱了皱眉，刚要开口，大锤突然想起昨天在笔记本上记的“房东有个儿子，跟小张差不多大，准备结婚”

，脑子一热，没跟小李商量就抢着说：“刘叔，您看小张跟您儿子差不多大，都是准备结婚用的房子，您肯定也希望年轻人能顺顺利利的。

维修费要是您能多承担一点，张阿姨这边也能尽快定下来，您也不用再费心找客户了，多省心啊！”

说完，他才意识到自己抢话了，赶紧看向小李，眼神里带着几分慌乱。

小李愣了一下，随即笑着打圆场：“刘叔，大锤说的也是实话，您要是能稍微让步，这单今天就能定下来，对大家都好。”

屏幕里的房东沉默了几秒，叹了口气：“唉，行吧！

看在年轻人结婚不容易的份上，维修费我承担七成，价格再降五千，不能再多了，这己经是我的底线了。”

张阿姨和小张对视一眼，都从对方眼里看到了满意。

小张点了点头：“行，这个条件我们能接受，今天就能签合同。”

大锤心里一阵激动，差点跳起来——没想到自己随口说的一句话，居然帮上了忙！

他赶紧拿出笔记本，准备记录合同细节，却突然发现自己昨天记的“房东底价”

旁边，不小心多画了个圈，写成了“可降10000”

，要是刚才没记错，差点就说出这个数字，那可就麻烦了！