手机浏览器扫描二维码访问
苏晓的小馆靠诚信维权赢得更旺口碑时,大锤的联合采购联盟正迎来渠道优化的关键节点。
经历过滨州市代理商王总串货事件后,联盟虽然建立了防串货机制,但部分核心区域的代理商仍反映“相邻区域低价窜货影响销量”
。
尤其是作为联盟重点市场的青州市,三个月内先后有三家二级经销商因“隔壁东营市代理商低价供货”
而退出合作,青州代理刘总多次找到大锤,语气急切:“李总,再这么下去我没法深耕本地市场了!
我投入了二十万做门店装修和人员培训,结果东营的货比我批发价还低5%,客户都跑到他们那边拿货了!”
大锤深知,核心区域的市场稳定是联盟扩张的根基。
青州作为鲁中建材枢纽,年采购量占联盟总销量的18%,而东营、潍坊等周边区域与青州市场重叠度高,若不明确区域边界和代理权限,串货问题只会反复出现。
他召集联盟核心成员开会,瑞祥建材的周总提议:“不如跟核心区域的优质代理商签独家代理协议,划定专属销售范围,给他们独家供货权的同时,把串货处罚条款写得更细,这样他们有了保障才会用心做市场。”
这个提议得到了众人认可,但也有人顾虑:“签独家代理要是代理商能力不足,岂不是浪费了核心市场?而且给了独家权,他们会不会趁机抬高价格,影响联盟口碑?”
大锤早有考量,他提出“双向考核”
机制:“独家代理不是终身制,我们要设定准入门槛和考核标准,准入看过往销量、市场投入和诚信记录,考核看季度铺货率、客户满意度和价格合规性,不达标就取消独家资格。”
首要的独家代理候选人,正是青州代理刘总。
刘总做建材批发十年,在青州有三家门店,过往一年的联盟产品销量稳居全国代理前三,且从未出现过串货或低价倾销行为。
大锤带着市场部和法务部人员来到青州,与刘总商谈独家代理协议细节。
起初刘总还有些犹豫:“独家代理责任大,要是隔壁区域的客户主动找我拿货,我不能卖岂不是丢了生意?”
大锤拿出早己准备好的协议草案,指着“区域划分”
条款解释:“青州的独家代理范围包括市区及下属六个县,我们会给东营、潍坊的代理商发正式函,明确他们不得向青州区域供货。
要是有青州客户跨区采购,他们必须提前跟你报备,由你统一配送,利润给你分成。”
他翻到“权益保障”
部分,“作为独家代理,你能享受三个特权:一是联盟供货价比普通代理低3%;二是新品优先铺货,比其他区域早两周上市;三是联盟承担50%的本地广告投放费用。”
最让刘总安心的是“串货处罚”
条款。
协议明确规定:“若其他区域代理商向青州窜货,经查实后,第一次扣除履约保证金的50%,赔偿刘总窜货金额的2倍;第二次首接终止代理资格,扣除全额保证金并公开通报。”
同时约定刘总自身不得向其他区域窜货,否则按同样标准处罚。
法务部人员补充道:“为了方便核查,每批货的溯源码会标注‘青州专属’,我们的市场监察部每月会抽查青州市场的货源,确保没有跨区产品流入。”
打消顾虑后,刘总当场签订了为期一年的独家代理协议。
为了起到示范作用,大锤特意邀请了东营、潍坊等周边区域的代理商参加签约仪式。
仪式上,大锤公布了《核心区域独家代理管理办法》,明确了独家代理的准入条件、权益保障和处罚标准,东营代理张总当场表示:“有了明确的区域划分和处罚规定,我们也不用再靠串货抢生意了,踏踏实实做自己的市场更省心。”
协议签订后,效果很快显现。
南派盗墓泰斗之孙萧忘川,从老宅中意外得到了爷爷当年的盗墓笔记。与爷爷的结义兄弟孙女楚雅合作,为破解当年爷爷下地时惹上的可怕诅咒,一路探险,历尽艰辛。他们要面对的,不仅是古墓机关,还有来自神秘的第三人无处不在的威胁...
甜宠打脸双洁上一世,素未谋面的真千金找上门,姜长宁才知道自己假嫡女的身份。ampampbrampampgt 侯府众人也因为姜络进府对她的态度恶劣了起来。ampampbrampampgt 姜母养不熟的东西,都是你害得我的阿络吃了那么多苦!ampampbrampampgt...
三十年前,安小海被人层层设计,失手杀人,身陷囹圄。眨眼间,从人生的巅峰跌到了谷底!二十年暗无天日的牢狱生涯将他摧残得不成人形!出狱后艰难挣扎十年便郁郁而终。安小海穿越到了三十年前的自己身上,上天给了重生的机会,安小海不愿再次错过!为什么一个大学生会被如此针对?为什么自己会被如此残忍的对待?为什么那背后的黑手就是不愿意放过自己?安小海拼尽全力,戳破重重黑幕!为了活下去,为了有朝一日沉冤得雪,安小海周旋于各种各样的危险之间,抽丝剥茧间,一个巨大的阴影渐渐的浮现出来!这一次,安小海不再是曾经那个柔弱的羔羊了,看他如何绝境反杀,翻云覆雨!!!...
...
简介又到了江封宴初恋的忌日这天,他带回一个美貌女人,让我以正房的身份安排住所。于是我大方的让出主卧,砸碎了他与初恋的合照,收拾行李彻底离开。所有人都在打赌,这次我能离家出走几天,有人猜7天,有人猜10天。江封宴更放话她爱我爱的跟狗一样,为了我都敢杀人,我猜最多1天。可是一年过去了,我再也没有出现过,直到在他外甥身旁看到了已经嫁人的我。你杀了最爱我的女人,你必须替她爱我,一辈子都别想解脱!江先生,你好像误会了,有没有可能我和你的初恋都不爱你?...