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第285章 跨界合作的套路（第1页）

小馆获评“知识产权保护示范商户”

后，品牌影响力一路攀升，不少企业主动找上门寻求跨界合作。

其中，主打“家用卤味锅”

的丰益厨具品牌负责人周总态度最为诚恳，带着详细的合作方案登门：“苏老板，您家的卤味在本地是金字招牌，我们的新款卤味锅专为家庭用户设计，正好跟您的品牌调性契合。

咱们合作推出‘桂兰卤味联名款卤锅’，我们负责生产和销售，你们提供品牌授权和卤味配方简化版教程，利润按3:7分成。

我们还承诺，投入50万推广费，在官网、短视频平台重点宣传小馆，线下门店也会摆放小馆的宣传海报和优惠券。”

苏晓有些犹豫，毕竟之前吃过加盟骗局的亏，对品牌授权类合作格外谨慎。

大锤得知后，提醒她：“跨界合作关键看对方的履约能力和合作诚意，最好把所有承诺都写进合同，尤其是宣传资源和利润分配这些核心条款。”

李磊也补充道：“可以先查一下对方的过往合作案例，看看有没有违约记录。”

苏晓按两人的建议，让小张核实了丰益厨具的资质和案例，确认其有过几次成功的跨界合作，且无不良信用记录后，才同意洽谈细节。

双方最终签订的合作协议明确约定：合作期限半年，小馆授权丰益厨具使用“桂兰卤味”

品牌名称及刘桂兰的形象素材；小馆提供家庭版卤味简化配方，用于联名款产品的配套教程；丰益厨具需在签约后15日内上线联名款产品，投入不少于50万推广费，其中短视频平台投放不低于20万，官网首页设置小馆专题页面，线下30家门店摆放小馆宣传物料；利润按月结算，丰益厨具每月5日前提供销售数据报表及结算凭证。

合作初期，一切看似顺利。

丰益厨具很快推出了联名款卤锅，产品包装上印着“刘桂兰推荐”

和小馆的门头照片，配套的电子教程也署了“桂兰卤味独家授权”

字样。

上线首周，周总就发来喜报：“苏老板，联名款销量破万了！

我们的推广己经启动，您留意看短视频平台的投放。”

苏晓特意去搜了相关关键词，确实看到几条丰益厨具发布的推广视频，视频里用小馆的卤味制作过程演示锅具用法，还提了几句“桂兰卤味的秘方加持”

。

可半个月后，苏晓发现了不对劲。

之前约定的官网专题页面迟迟没有上线，短视频平台的推广视频播放量都很低，最高的一条才两千多播放，明显没有达到“重点投放”

的标准；小张去丰益厨具的线下门店考察，发现只有3家门店摆放了简易的宣传海报，且没有任何小馆的优惠券。

更让她生气的是，有老顾客反馈：“在网上买了你们的联名卤锅，问客服要小馆的优惠券，客服说不知道这回事。”

苏晓立刻联系周总询问情况，对方却轻描淡写地说：“苏老板，推广正在逐步推进，官网专题页下周就上，线下海报我们也在陆续分发。

短视频播放量低是因为算法问题，我们己经加投了流量。”

苏晓要求对方提供推广费的支出凭证和投放数据，周总却以“财务数据涉密”

为由拒绝：“咱们合作讲究互信，总不能让我们把所有账目都给你看吧？等月底结算利润时，你看销量就知道推广效果了。”

月底结算日，丰益厨具发来的报表显示联名款销量达3万件，可分给小馆的利润仅8万元。

苏晓算了一笔账：按3:7的分成比例，若销量真有3万件，利润至少应在15万元以上。

她要求对方提供销售明细和成本核算表，周总依旧推脱，只说“原材料涨价导致利润压缩”

。