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第六章 思利及人 全方位利他的队伍未来最有竞争力 只利己不利他容易成为孤家寡人（第3页）

，这样的人肯定很快就不会有朋友了。

除了这种人外，还有一种人也容易没有真正的朋友，那就是身上没有什么“可被利用的价值”

的人。

人际交往的首要原则，就是公平交换。

如果你什么忙都帮不了别人，就相当于没有任何“可被利用的价值”

，那么，很可能谁也不愿意和你做朋友。

只有你身上的“可被利用的价值”

越大，越能“利他”

，愿意和你做朋友的人才会越多，同时，愿意帮助你，为你提供你特别需要的资源的人才会越多。

苏勇在刚开始从事高端产品销售时，业绩做得很不好。

因为他一是没有什么人脉资源，二缺乏拓展人脉资源的有效经验。

刚开始时，苏勇能想到的人脉资源就是自己过去的中学、大学同学。

所以，他只好求助于他们。

于是，他经常打电话给这些同学，向他们诉说自己的苦恼，希望他们帮助自己。

但他很快就发现，他的这些老同学虽然都真心实意地想帮他忙，只是他们也跟苏勇一样，要人脉没有人脉，要金钱没有金钱，心里是很想帮助苏勇，却又都心有余而力不足，所以除了给他安慰和鼓励外，还真的起不到什么实际作用。

万般无奈之下，苏勇想到了一个大胆的做法：学打高尔夫球，并借机结识那些高端人士。

于是，他不惜花费自己微薄的工资，去参加汇聚了大量高端人士的高尔夫球俱乐部。

因为他发现，自己的客户应当是处在中高档生活层次的人士，而自己平时接触的人大多都是基层普通人士，所以必须改变自己的人脉层次。

开始落实“高尔夫策略”

后，他的办公场所实际上就相当于转移到了高尔夫球场。

很快，他通过这一做法，结识了不少成功人士，他的销售业绩也逐渐好转了起来。

这时候，他还发现了一个有趣的现象：有些成功人士居然开始主动来找他了！

当然，这些人士找他也是因为有求于他。

主要目标有两个，其一是想通过他来认识另一个苏勇很熟悉的成功人士；其二是要委托苏勇帮助自己去办一件什么事情。

对于每一个主动来找自己帮忙的人，苏勇都会想方设法帮助对方做到。

所以，苏勇的人脉质量、层次越来越高，关键是，他的销售业绩越来越好！

其实说到底，苏勇和这些人都是一种既利己又利他的双赢关系，互相之间都有对方想要的东西，都能互相借得到力，所以关系就越来越牢固。

可见，只利己不利他的人，很容易成为“孤家寡人”

；既利己又利他的人，很容易和他人双赢，既不断成就自己，又帮助别人取得了成功，皆大欢喜。