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善用同理心 学会换位思考关注对方感受（第1页）

善用同理心：学会换位思考，关注对方感受

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从前，有一位叫作姜太公的智者，用一个直钩钓到了一条尾巴奇大无比的“鱼”

，让他享用了一生。

当然，如你所知，姜太公“钓鱼”

靠的其实不是真实的鱼钩，鱼钩只是他借以掩饰的工具，他要钓的也不是河里的鱼，而是人心，一位识他之才的大人物的心。

因此，他才会天天坐在渭水河边，静候“大鱼”

的到来。

后来，周文王路过渭水，被姜太公这位直钩的钓者吸引住了，从而心甘情愿地成为姜太公直钩上的“大鱼”

。

从此，历史上便有了这样一句著名的偐语：“姜太公钓鱼，愿者上钩。”

世界上那些特别厉害的钓者都懂得这样的道理：能想鱼之所想，急鱼之所急，鱼就会心甘情愿地上钩。

高明的钓者都懂得针对对象的喜好，然后投其所好，一举将鱼儿钓到；愚蠢的钓者，常常不是想鱼之所想，而是思己之所思，他不拿鱼儿喜欢吃的食物做钓饵，而是将自己喜欢的食物做钓饵，一点儿也没有考虑到鱼儿的喜恶、感受。

这样的人居然也想钓到鱼？简单是痴心妄想，白日做梦。

有句话说得妙：“你要想钓鱼，就要像鱼一样思考。”

鱼的心理，你一览无余；鱼的目的，你无不深知；鱼的需要，你无不满足；鱼的弱点，你紧紧把握……这样的你，还担心钓不上来鱼吗？当然不用担心，因为你已经通过“同理心”

，看透了鱼的优缺点，掌控住了鱼的欲求。

在与他人打交道的过程中，如果你也能够运用“同理心”

，也同样可以像姜太公那样，“钓”

到你最想“钓”

的“大鱼”

。

什么是同理心呢？其实就是站在对方的立场和角度去思考问题，关注对方的感受，看清对方最核心的利益诉求。

而只有善用同理心，你才能明白你欲交往对象的所思所想、所欲所望，才能找出与之交往的切入点，才能深入认识，最终成为朋友，实现双赢。

在美国很有影响力的演说家、商业广播讲座著名撰稿人托尼·亚历山德拉博士曾说过这样一句话：“在人际交往中要想成功，首先你一定要了解对方的心理、对方的需求，然后在合法条件下满足对方的需求，遵从他们的意愿行事。”

这句话后来被人们称作人际交往的白金法则，并影响了无数人的行为习惯。

这条法则的重点在哪里呢？重点是建议我们以他人利益为重，用对方认为最好的方式去对待他们。

记住，是对方，而不是我们！

这种方法跟我们刚才提过的“要想钓到鱼，就要像鱼一样思考”

的法则有着异曲同工之妙。

打个比方，我们在钓鱼时，一定要以鱼喜欢的食物作为诱饵，这样才能钓到鱼，如果我们不是把鱼喜欢的食物作为诱饵，而是将我们人类喜欢的食物如一根香蕉、半打汽水作为诱饵，又怎么可能钓到鱼呢？

白金法则的精髓是：“别人希望你怎样对待他们，你就怎样对待他们。”

这就要求我们要从研究别人的心理和需求出发，根据对方的需要调整我们的行为。

只要你以对方为重心，想对方所想，急对方所急，你一定能迅速征服对方，获得对方的助力。