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站在对方立场上的表达更具说服力（第1页）

站在对方立场上的表达更具说服力

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站在对方的角度说明问题，会让对方有为人着想的感觉，这比起投其所好，更具有说服力。

迈克是美国某钢铁公司的总经理，他很想为公司物色一栋新房子。

于是他请来某房地产经纪人贝蒂，对她说：“贝蒂女士，我们公司的房子是租的别人的，我想还是拥有一栋自己的房子才好。

您能帮我这个忙吗？”

“当然可以。

您对房子有什么要求吗？”

贝蒂问道。

“我想，买的房子最好也能看到这样的景色，或是可以眺望港湾的，请您帮我物色一栋条件相当的房子吧！”

迈克用手指着窗外说。

贝蒂顺着迈克办公室的窗户向外望去，只见江中船来船往，十分繁华热闹。

回去以后，贝蒂用几个星期的时间来琢磨这栋条件相当的房子。

她又是画图纸，又是估预算，但这些东西没有一点儿实际用处。

但是谁都没有想到，她这次竟然仅凭两句话和5分钟的沉默，就卖给了迈克一栋房子。

在迈克钢铁公司的隔壁有一栋楼房，可以眺望江景，迈克似乎很想买那栋房子。

当迈克第二次请贝蒂去商量买**宜时，贝蒂极力劝他买钢铁公司目前租住的这栋旧楼房，同时提醒迈克说：“隔壁那栋房子所能眺望到的江景，不久就会被一所计划中的新建筑遮挡住，而这栋旧楼房依然可以眺望江景很多年。”

迈克当即对贝蒂的建议表示反对，并竭力表示他对这栋旧楼房绝对无意。

贝蒂并不急着争辩，而是认真地倾听，脑子飞快地转着，迈克心里究竟是怎样想的呢？他坚决反对购买这栋旧楼房，但是他反对的理由都很琐碎，可以明显看出，这并不是他本人的意见，而是那些主张买隔壁楼房的职员们的意见。

贝蒂听后，心里顿时明白了八九分，她知道迈克说的并不是真心话，他真正想买的其实正是他口口声声说反对的这栋旧楼房。

贝蒂一言不发地坐在那里，迈克也停了下来，不再说下去。

这时贝蒂开始运用她的策略，平静地说：“迈克先生，您刚来纽约的时候，您的办公室在哪里？”

“这里。”

迈克缓缓地回答。

贝蒂接着又问：“钢铁公司是在哪里成立的？您的事业是在哪里诞生的呢？”

“这里。”