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赞美要适度严禁滔滔不绝（第2页）

这话真是说到老太太心坎儿上了，养鸡养得好一直是她引以为傲的事，但是她丈夫总是不愿意承认。

现在，她越来越喜欢威伯了，甚至要送一些蔬菜给威伯。

威伯参观鸡舍时，大力赞扬老太太养的鸡非常漂亮，然后他说道：“要是能够用电灯照射，您漂亮的鸡会产下更多漂亮的蛋。

哦，我猜到时您会赚比现在更多的钱。”

听了威伯的话，老太太表现得很有兴趣，她开始询问威伯用电的费用。

几个星期后，威伯在公司收到了老太太交来的用电申请。

威伯对老太太的几处赞美都表达得比较简短，言辞不多，但句句表现得诚恳而真挚。

老太太从最初的拒绝到最后的主动询问，毫无疑问是威伯简短有力而又切中要点的赞美起到了极大的作用。

但是，试想一下，如果威伯为了卖出电，而滔滔不绝地对老太太养的鸡、鸡蛋大加赞扬，老太太大概就不会是这种反应了，对于一开始就怀着抵触心理的老太太来说，滔滔不绝、毫无边际的赞美无疑会让她加强警惕，远不如这简短有力的赞美让人信任。

虽然最初并没有直接提到卖电，但威伯逐渐地让老太太放松心情，为接受自己的观点做了很好的铺垫。

从案例中能明显地感受到，赞美在抬高对方的时候，并不伤害自己的自尊。

而阿谀奉承则显然相反，它常常是在不自尊、不自爱的前提下发生的。

社会中并无绝对的对错、好坏，把握好分寸与尺度是一种适当的智慧。

恰当的赞美是人际交往中的一种美德，不恰当的赞美则难免遭人轻视，所以把握好赞美的尺度十分重要。

适当的赞美当然可以拉近双方的距离，这种赞美也是社交中惯用的手段，世人都喜欢听好话，如果能够恰如其分地赞美别人，常常会取得意想不到的效果。

赞美过长、过短，都不好。

总之，我们要把握好分寸。

此外，我们仍然希望社交场合多一些真诚，少一些虚伪。

即使我们需要赞美别人，也要实事求是地“赞美”

，不然最后难堪的只能是自己。