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对努力工作却失败的下属要关注其过程肯定其态度（第1页）

对努力工作却失败的下属，要关注其过程，肯定其态度

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沟通并非易事，无效的沟通浪费时间与资源，不当的沟通甚至会与初衷适得其反；但沟通也并非难事，掌握沟通的技巧与实际操作方式，可以帮助管理者轻松打造自己的精锐部队。

面对拼命工作却依然失败的下属时，不懂沟通的管理者与高情商的管理者会采取截然不同的处理方式。

张鹏是一名业务能力很强的策划，平时工作认真负责，但最近因为与B公司竞争失利而垂头丧气，工作积极性也有所下降。

上司：“小张，最近怎么了？感觉你无精打采的。”

张鹏：“不好意思，最近状态不太好，我会尽快调整的。”

上司：“这次竞标失利确实很遗憾，但耿耿于怀也于事无补，你得想开点，这只是一件小事，下次继续努力。”

张鹏：“这次的策划方案真的花了我很多心血，但依然失败了。

我现在有点迷茫，不知道接下来要怎么做了。”

上司：“那就调整你的工作态度，你这几天因为这件事荒废了不少业务，必须振作起来啊！”

张鹏：“我知道了。”

张鹏上司与他的沟通就是典型的无效沟通。

张鹏付出了很大努力的策划方案输给了竞争对手，这让他失去了目标，陷入了迷茫，而张鹏的上司却只知道一味地催促，并没有对张鹏做出的努力表示认可，这种沟通方式对调动张鹏的工作积极性毫无助益，甚至会增加他的心理负担。

案例中，张鹏的上司确有沟通之“心”

，却不具沟通之“能”

，如果他能够换一种沟通方式，结果就会有所不同。

上司：“小张，最近怎么了？感觉你无精打采的。”

张鹏：“不好意思，最近状态不太好，我会尽快调整的。”

上司：“不用道歉，别给自己太大的压力，你的努力我已经看到了，而且这次的策划方案并非一无是处，在创意方面做得很好呢。”

张鹏：“谢谢您的肯定。”

上司：“你觉得这次的策划案有哪些不足吗？是什么原因导致客户没有选择你而选择了B公司呢？”

张鹏：“我不太清楚，我觉得我的策划方案并不比B公司的逊色。”

上司：“我觉得，你的策划方案在创意与内容上比B公司做得好，但B公司的策划理念更契合客户的企业文化，可能他们就是凭借这一点抓住了客户的心。”

张鹏：“原来如此，谢谢您的提点，这对我很有帮助！”

上司：“那你知道以后的工作要如何改进了吗？”