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谈判2（第1页）

罗伯特微微颔首。

杰森也轻轻点头，他没有立刻报价，而是抬起手，指尖在桌面上轻轻地叩了一下——真正的谈判开始。

“疤脸的人没了，码头现在是韦恩的工人在干活。”

他第一句话就切中要害，声音里带着码头特有的粗粝质地，“拖家带口，有正经合同，闹事就丢饭碗。

所以，”

他身体微微前倾，手肘撑在桌面上，目光钉在罗伯特脸上，“我这儿没混混勒索装卸队，没有莫名其妙的‘损耗’，船期到了货就能走，不会因为地盘打架停在半路。”

他没有吹嘘运力多强、价格多低。

他卖的是“没有麻烦”

。

罗伯特沉吟。

手指在桌面上无意识地敲了两下。

这正是冰山餐厅现在最需要的——一条干净、可预测的线路。

企鹅人的黑色帝国虽然庞大，但白色生意必须保证畅通无阻。

“价格呢？”

“比市场均价高五个点。”

杰森报得干脆，“付这五个点，买的就是这份清净。

你可以去别处找更便宜的，”

他顿了顿，嘴角扯出一个没有笑意的弧度，“但能不能保证下个月送货的人不进去吃牢饭，或者不在巷子里被打断腿，我不保证。”

教堂里安静了一瞬。

远处码头的汽笛声恰好传来，悠长而空旷。

“五个点……可以谈。”

罗伯特缓缓开口，身体向后靠回椅背，“但我要看到明细。

装卸费率、仓储费、保险条款、责任划分。”

谈话进入细节拉扯。

吨位、保险、责任期、付款方式。

杰森对答如流，他不虚报，但寸土不让。

夜间装卸加收百分之三十，急单费翻倍，付款周期卡死在七个工作日——每一条都没得商量。

艾拉坐在靠墙的椅子上，膝盖上摊着笔记本。

她几乎不说话，只是偶尔在罗伯特提出某个特别具体的条款时，快速翻动手中的社区记录簿，指尖划过密密麻麻的手写条目。

找到依据，便撕下一小片便签纸，用清晰的笔迹写下关键词，轻轻推到杰森手边。

杰森扫一眼，便自然地将其融入回应：

“根据码头新区管理附则第三款，特殊货品滞留超四十八小时会产生额外保存费，这一条我们必须列明。”

“上周韦恩集团的码头安全审计报告里提到了装卸区照明标准，我们的夜间操作价格是基于这个标准核算的。”

他的论据来自事实，这让谈判更像商业磋商。

罗伯特注意到那些适时出现的小纸条，目光在艾拉低垂的侧脸上多停留了一秒。

核心条款接近谈妥时，办公室的门被敲响了。

咚、咚、咚。

力道不轻不重，带着点帮派风格特有的节奏。

杰森抬头：“进。”