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真正厉害的人敢于主动吃亏（第1页）

真正厉害的人敢于主动吃亏

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自古以来，生意人都是“无利不起早”

，在生意场上更是寸步不让，不肯吃一点亏。

但是生活却不是生意，我们一味想要占便宜，最终只会吃大亏。

想把生意做好，想让别人愿意与你合作，就必须照顾别人的利益。

有钱大家赚，利益共享，才能赢得更多合作的机会。

相反，如果你只顾一己之利，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝。

高念是一家装饰公司的销售代表，一次接到某客户的单子，这个客户的职业是某位大型楼盘的置业顾问。

高念公司的装修报价已经很合理，但客户仍然嫌高，高念便在没有对客户明说的情况下，牺牲自己的提成，以满足客户降低价格的要求。

他认为客户看到价格降下来，一定会明白是自己个人让利，会感谢自己。

然而，因为客户根本不知道高念是牺牲了自己的提成才给自己让利的，也并不领高念的情，反而觉得，这家公司的报价有猫腻，竟然能砍下这么多价来。

这使得客户开始怀疑他们的工程质量。

于是在暗地里开始联系另外的装修公司。

李嘉诚曾说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”

他在生意场上一直信守利益均沾的原则，每一次与人合作都会让对方也获得巨大的利润。

只要你懂得分享利益，每一次与你合作的人都能获得利益，自然他们还会希望继续与你合作，那么你就会有做不完的生意。

或许有人认为，自己吃亏了就是吃亏了，怎么说也无法弥补。

其实不然，我们将利益分给其他人，看似自己收获的变少，但是对方却会因此感激我们，对我们产生好感。

那么当日后对方有合作的机会，自然也会第一时间想到我们，毕竟我们在对方眼里是一个可靠的人。

1987年11月27日，一块政府公地拍卖，因为地理位置良好，拥有极高的开发价值，房地产界的多数大亨都参加了这块地皮的拍卖，当天李嘉诚也出现在拍卖场上。

一开始李嘉诚就和一位竞标者连叫两次，底价连跳两次。

后来李嘉诚发现商场上有名的“飞仔”

胡应湘也加入了竞拍。

李嘉诚知道胡应湘的实力不菲，并且他们曾经也合作过，当会场上的竞拍价格连抬十一档时，李嘉诚派得力助手周年茂与胡应湘商谈合作，并且达成了协议。

胡应湘停止了竞拍，最后，李嘉诚以自己当时预计的最高价位拍下了这块地。

并且，在拍卖会后李嘉诚宣布：“这块地是我和胡应湘先生联合所得，将用以发展大型国际商业展览馆。”