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065 下属没有积极性怎么办（第1页）

065下属没有积极性，怎么办

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管理不靠“催”

，靠“问”

。

一男生刚做主管不久，跑来问我：“我想请教一下，我的下属做事没一点主动性，也没上进心，推一下动一下，我不催就不做。

但这样对我消耗实在太大了，有时候自己手头事情一大堆，一看他们的活儿还没有任何进展，一下子就火了，他们也嫌我急躁。

你说我该怎么激发他们呢？”

我们做管理，其实都经历过这个阶段，“新官上任三把火”

，生机勃勃到处巡逻，看着这个不对，提醒一下，那个慢了，推一推。

但很快你就会发现，事情并没有按照你想的那样发展，下属好像一种小玩偶，你拧一下，他跑几步，但很快就停了。

后来观察了很多管理者，我才渐渐发现，持续的“催”

这个动作，其实有反向作用。

你越“主动指导”

，对方就越“被动消极”

。

“你方案赶紧出来啊！”

“月底多给客户打打电话呀！”

这话是不是特别像小时候爸妈催我们写作业，原本我们可能正打算做，但一听到这句“命令”

，反而会开始抗拒，或者边做边拖。

为什么？因为原本这件事是“我要做”

，可你一催，变成了“你要让我做”

，你越“主动指导”

，对方就越“被动消极”

。

心理学上，这叫作“你破坏了他的内在动力”

。

所以，催只会催出一个60分的结果。

但有个方法可以保护一个人的内在动力，就是“学会提问”

，“问”

可以问出一个80分的结果。

我举个例子：

主管：做这次活动你想销售多少书啊？