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03 一边击溃对手一边把企业做大（第1页）

03一边击溃对手一边把企业做大

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在淘金热中蒙受了损失的人、赚了钱的人

1848年的加利福尼亚。

在印第安人的土著民所说的“美丽山丘”

萨克拉门托山脉的山脚下，关闭了制材厂的水闸，循着排水渠向前走的吉姆停住了目光。

受到太阳光芒的照射，有东西在那里闪闪发光。

将它捡起带回制材厂的时候，大家开始**了起来。

“这不是金子吗!”

吉姆急忙去上司萨特那里。

“老板，出金子了!”

听到这句话的老板萨特也大为兴奋——这就是淘金热的开始。

“萨特的制材厂出金子啦!”

这样的传闻迅速传开，最终以一夜暴富为目标的人不断涌入这里。

这次向加利福尼亚进行大规模迁移是从1949年开始的，所以他们被称为“49人”

。

第一个发现金子的吉姆和这片土地的持有人萨特，他们一定成了亿万富翁，从而过着幸福的生活吧——然而并没有。

神为这两人准备了非常残酷的命运。

吉姆被鲁莽汉盯上，最后仍然非常贫穷地死去了。

土地所有者萨特想要主张土地的权利，却遭到无视，儿子们被暴徒杀害之后，他自己也没能善终。

远道而来的“49人”

也基本上没能得到幸福，因为能开采到黄金的，只有最开始的一段时间而已。

与之相对，经营着杂货铺的萨姆·布兰纳一听到“出黄金了”

这样的传闻，就购买霸占了全部的万能挖掘机、提桶、帐篷等库存，将这些卖给“49人”

，得到了大笔的赢利。

在本章一开始出现的利兰·斯坦福也同样是因为杂货铺而赚到了钱。

旧金山的杂货店主李维·斯特劳斯面向前来淘金的人们售卖作业用的裤子，这又是一笔赚钱买卖，这就是我们所知道的“Levi!s”

的起源。

布兰纳也好，斯坦福也好，李维也好，他们并非自己去挖金子，而是以淘金人为对象做生意，因此而成功的。

他们并没有“急于追逐热潮”

，而是喘了口气，慢慢思考赚钱的方法——看来这就是使生意成功的秘诀。