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04 从南方启程前往北方的可口可乐与爵士乐（第2页）

意志消沉的彭伯顿医生在可口可乐公司度过了“提不起精神”

的寂静晚年。

美式品牌的诞生

亚特兰大从战败的沉痛打击中站了起来，艾萨·坎德勒在这个时候买到了刚诞生的可口可乐的权利，他一个劲地思考如何在这个城市销售可口可乐。

南方到处都有一家叫作SodaFountain的小卖店，在那里他们以5美分的价格销售清凉的碳酸饮料。

有两位创业家找到了坎德勒。

“请让我们用瓶装来卖可口可乐。”

“请便。”

他们轻松地得到了艾萨的许可。

瓶装的可乐大概是卖不出去的吧，即使好卖，也可以把原液卖给他们，以此来赚钱——艾萨这样想着，将灌注的权利分别以每人“1美元”

的价格卖给了他们。

这一合约在他们本人没有意识到的时候，成了“留名美国历史的权利买卖”

。

之后因为可口可乐的畅销，他们又将“可口可乐瓶装售卖的权利”

转租给了其他人——这就是“垄断经销权合约”

的开始。

瓶装可乐的大热与它瓶身独特的设计也有关系，但是它的价格始终稳定在SodaFountain的“5美分”

。

便宜到谁都能喝上，正是可口可乐的魅力所在。

不仅如此，各地制造可口可乐的灌注公司都能制造出“相同口味”

的可乐，也是其关键所在。

为了实现“在美国的任何地方都能喝到相同口味的可乐”

，各工厂的灌注流程都执行了彻底的“品质管理”

。

使用正确的原料、以正确的工序进行罐装、正确地保存和运输。

给所有流程制定“标准”

，将其彻底贯彻到工厂，凭借这些，制作出相同口味的可乐才成为可能。

于是，在卡内基和洛克菲勒的工厂中编制出来的“标准产品批量生产”

手段，在可口可乐公司完成了更深一层的发展。

标准化的作业工序被整理到了“业务手册”

中，引用到了每一家工厂里。

由此，即便相隔甚远也可以实现不降低品质而批量生产。

接下来，为了让产品为消费者所知，推出花哨的广告一味地贩卖就行了。

像这样“便宜、广域”

地售卖，可口可乐的销售方法逐渐成了美式品牌的特征。