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02 从区域管辖制而来的分工管理（第3页）

。

到了电气时代，“专利”

开始拥有了与之前相比更为重要的意义，专利能够左右公司的收益和未来。

巨型企业GE的设立，也是以将各公司分散拥有的专利进行统一管理为目的的。

没有了爱迪生的GE，斯沃普总裁急剧扩增了销售额

1919年，是禁酒法颁布、麦肯锡开设管理会计讲座的那一年。

当年，爱迪生离开后的GE有一位新总裁就任，这位总裁毫无疑问为GE奠定了100年的基础。

他的名字是杰拉德·斯沃普[12]。

他原本是一位工程师，但由于销售与市场能力得到了认可，成了GE的总裁。

如果说爱迪生是发明大王的话，这位斯沃普总裁就可以说是销售大王了。

他使以发电和供电这样“繁重”

的电力领域为中心的GE，在面向个人的家电产品领域也散开了枝叶。

他所编制出的“新型销售手段”

不仅使得GE的销售额急剧上升，还几乎改变了美国人的消费习惯。

他销售家电产品的手段，就是“按揭销售”

。

当时，家电行业和汽车行业，“大量生产”

技术已经非常成熟了。

亨利·福特完成了可以说是批量生产的“极致”

工厂，在家电行业，工厂的量产体制也已经准备就绪。

如果“大量生产”

能够实现，那么接下来“只要销售就可以了”

。

当时，家庭中的家电产品逐渐增多，冰箱、洗衣机、吸尘器等产品的价格还比较高，是只有有钱人才能买得起的商品。

许多公司花费大量的广告宣传费提高产品的认知度，尽量降低产品的价格，希望广泛销售。

“便宜、广域”

，这是美式品牌典型的销售方式。

在此基础上，斯沃普总裁想到了以“分期付款的形式”

来卖货。

在对顾客进行了信用调查之后，以按揭的方式来销售——这一方法大获成功。

GE家电产品的销售额开始急剧增长。

这也孕育出了“不害怕借钱”

的美式精神。

汽车也好，家电产品也罢，都可以用分期的方式来购买——这是爵士时代的美国步入消费社会的开端。