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◎ 铅笔型消费时代需消除机会损失（第1页）

◎“铅笔型”

消费时代需消除“机会损失”

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如果某个产品的销量突然开始启动增长，则应大力把该产品投向市场，加大宣传力度，积极取得爆发点——幻冬舍的见城社长所实行的战略，值得所有“向消费者销售产品或服务”

的行业借鉴。

因为在当今时代，产品的生命周期已经演变成了“铅笔型”

。

我刚转入流通行业时，行业正处于卖方市场高速成长的巅峰时期。

当时的产品生命周期主要分为三个阶段：产品刚被投入市场，消费者慢慢聚拢，销售速度缓慢地增长；产品的人气与销量攀至顶峰，并且继续维持一段时间；产品销量逐渐下降，直至被市场淘汰。

这一类型也被称作“富士山型”

的产品生命周期。

因为“富士山型”

产品生命周期较长，所以超市可以采用模仿战略，参照百货商场的销售情况推出当时的畅销产品，如此即使是在时机上落后一步也同样能取得优秀的业绩。

所以这种战略非常轻松，只需时刻观察百货商场的产品销量就万事大吉了。

此后，时代逐渐走向买方市场。

1990年后的产品生命周期变为“茶叶罐型”

，即指产品被投入市场后，人气与销量立即达到峰值，过了一段时间则又一下子跌入谷底，被市场淘汰。

到了最近，产品生命周期又变换成了峰值持续得更短暂的“铅笔型”

。

随着周期的不断缩短，市场上热销产品更新换代的速度也相应加快了。

此时若再使用模仿战略必然导致商家错失产品需求攀升至顶峰的良机，反而在峰值过后大举采购，结果面临滞销问题。

所以对商家而言，如何消除错失良机的机会损失和因滞销带来的成本损失无疑是当今时代的一大课题。

在便利店行业，“铅笔型”

产品生命周期的表现尤其明显。

由于便利店总是频繁地更新货架上的产品种类，所以经常有媒体把我们视为缩短产品生命周期的“罪魁祸首”

。

但是，如果便利店掌有产品生命周期的决定权，就能永远推出畅销产品，这显然与事实相悖。