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第一章 建立强势品牌秒杀一条街（第1页）

第一章建立强势品牌，秒杀一条街

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1.始终服务于最终目的，随时回到原点思考

对任何客户，我们都是以终为始创意超级符号，不是有了创意之后再考虑如何落地，而是一开始在做创意的时候就考虑如何执行。

面对只有7家门店的客户，我们首先要做的，就是帮助每一家店的生意取得实质性的增长。

在创意超级符号的时候，我们首先考虑的就是超级符号最大的载体是什么，在什么地方应用能发挥最大的效应。

▲　牛小灶原来的门店

对餐饮企业而言，超级符号应用的最大载体，绝对是门店的招牌。

这里引入华与华方法的核心思想“货架思维”

。

所谓“货架思维”

，就是要根据商品所在货架的信息环境进行创意，我们做一切设计，都要以能否让产品在货架上脱颖而出为标准。

货架有很多，狭义的货架是商场上的货架，在牙膏或书的货架上，创意最重要的应用载体是牙膏的包装和书的封面，它们的竞争对手就是周边同品类的产品。

广义的货架是一切商品信息出现的地方，包括电商页面、街道、电视广告，甚至对微商来说，你的朋友圈也是货架。

商品能否在货架上脱颖而出，率先和消费者产生沟通，是能否卖货的关键。

如果消费者都没有注意到你，又何谈销售呢？

我们把街道看作货架，那么每一个门店就都是一个商品，而门店的门头就是包装。

牛小灶的超级符号最重要的应用载体就是招牌。

门店陈列在街道的货架上，要获得陈列优势，要吸引人注意，在迅速被发现的同时，迅速被理解。

牛小灶面对的竞争不仅来自餐饮店，银行、便利店等一切周围的商铺都在分散着消费者对它的注意力。

牛小灶的超级符号，一定要力压群雄，产生秒杀一条街的效果，才能真正为生意带来显著增长。

2.发挥品牌与生俱来的戏剧性

在创作超级符号的时候，最重要的就是发挥品牌与生俱来的戏剧性。

超级符号是为品牌服务的，超级符号不是增加记忆负担，而是减少记忆负担。

因此我们在创作超级符号的时候，一定要尽一切可能发挥品牌与生俱来的戏剧性，才能让消费者更容易记得我们的符号、记得我们的品牌。

牛小灶品牌名里有牛，拳头产品是牛杂煲，品牌与生俱来的戏剧性首先是与“牛”

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