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第三章 掌握关键放大技术释放超级威力（第1页）

第三章掌握关键放大技术，释放超级威力

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有了超级符号、品牌谚语只是个开始，如果没有正确运用的话，一切都是白费的。

超级符号、超级话语的应用载体首先要考虑的就是门店招牌的设计。

招牌的本质是包装，包装的本质是媒体，因为招牌就是一个餐饮品牌最大的“广告位”

，就是老娘舅的CCTV，是消费者认知这个品牌最大的接触点，一个招牌往往就体现了一个品牌全部的战略。

招牌的核心设计理念叫“货架思维”

。

就是把一切商品信息出现的地方都看作货架。

不仅超市里摆的是货架，网页也是货架，商品或者品牌的信息和消费者发生沟通的地方都是货架。

而对一个门店来说，街道即货架，店头就是陈列在街道上的产品包装，街道上所有的门店都在向路过的消费者打招呼，而消费者的注意力永远是有限的，老娘舅的招牌设计就是要和街道上的一切信息竞争，提高“路过—注目”

的转化率，注目之后是驻足，驻足之后是进店，进店之后是消费，消费之后是传播，一步步提高流量转化。

货架思维的本质就是两个字：竞争，如果需要加个前缀就是“信息竞争”

。

我们与别的招牌的竞争无处不在。

我们来看一看老娘舅市场上存在的五代店。

比如下图这个是老娘舅湖州时代广场店，非常典型。

我们可以看到这个店就在肯德基和必胜客隔壁，但是非常没有存在感。

这些成熟的品牌深谙招牌设计之道，我们的招牌非常吃亏，吃亏就吃亏在两个字：太小!怎么办？不思而得，也是两个字：放大!放大背后的传播学原理是“刺激反射原理”

，刺激信号的能量要强，能量越强则反射越大。

如何加强刺激信号能量呢？超级符号运用的三大放大技术：大、多、亮。

一要大：把信号本身的能量发挥到最大，招牌排面要大、字体要粗大，大就是召唤；

二要多：重复，不断重复，重复就是力量和自信；