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第27章 走出去（第2页）

金正怀瞪大了眼。

“对，引导性销售。”

金杰又冒出一个新词，“咱们的茶，定价就不能贱。

要让人觉得，喝咱们这山茶，是件有品位、稀罕的事。

豆腐和糕点也一样，做得精细些，价钱比寻常市面上的高一点。

来喝茶吃点心的人，自然不会是只为填饱肚子的。

咱们前期，甚至可以用茶点和好茶，吸引些县城里有些头脸、或者消息灵通的人来坐坐。”

陈秀才若有所思地捻着胡须，他似乎听出点门道了：“贤侄之意，醉翁之意不在酒？这茶馆……恐怕不止是卖茶吧？”

金杰点点头，眼中闪过一丝锐光：“陈先生明鉴。

茶馆自古便是三教九流汇聚、消息灵通之地。

咱们在县城有了这么个地方，一来，咱们山里的茶叶、豆制品、山珍皮货，有了一个稳定体面的销售渠道，价钱能上去。

二来，咱们往城里送豆子、茶叶，回来的时候，马车（或挑夫）总不能空着，可以捎回咱们山里急需的盐、铁器、好布、乃至书籍纸笔。

这一来一回，就是一条活的血管。

三来……”

他顿了顿，声音更轻，却字字清晰：“这茶馆人来人往，掌柜伙计耳聪目明，便能听到许多咱们在山里听不到的消息。

官府的动向，市面的行情，周边的变故，甚至……远方州府的传闻。

这些消息，对咱们金家坳来说，有时候比金银还重要。

咱们可以借着采买、送货、听书喝茶的名头，慢慢织起一张网。

不图别的，就图个耳清目明，不至于哪天祸事临头，还蒙在鼓里。”

信息网！

金正怀倒吸一口凉气，他没想到金杰想的这么远，这么深。

陈秀才则是眼中精光连闪，他读史书，自然知道情报的重要，更明白在这闭塞乱世，提前一步知晓外界风云意味着什么。

这少年，所图非小啊！

“所以，”

金杰总结道，“茶馆和豆腐坊，前期咱们不指望它挣多少钱，能维持收支，甚至略微贴补点都行。

关键是把它立起来，把渠道打通，把‘耳朵’和‘眼睛’放出去。

等咱们的茶叶打出名声，山货有了稳定销路，这条线就算稳了。

到时候，不光咱们金家坳受益，整个互助组，乃至愿意跟咱们交易的附近山村，都能跟着沾光。”