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第四章 一天一夜收回数亿4（第1页）

第四章一天一夜收回数亿（4）

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“为什么售楼小姐穿的是紫色？负责销控、收款、签约的着装是浅红色呀？”

欧阳拉我上马路对面的金鹏酒店给我安排住宿时，我问他。

“因为在场所有环节中销售是最核心、最重要的，其他的环节都要围绕销售提供服务和保障。

要让客户进来后一眼就能从上百名工作人员中看出谁是销售人员，所以销售人员着装一定要醒目，要和别的工作人员有明显区别。”

欧阳一边掏笔给我登记，一边脱口而出。

这家伙！

一套套的“买卖经”

啊！

“是地产销售教科书上写的，还是你的发明？”

欧阳先是一愣，继而抬头笑言：“世上恐怕还没有这样的教科书。”

之后的两个小时在我下榻的房间，我们又开始神侃。

这当儿，欧阳向我透露了此次销售“美丽AAA”

的“惊险一跳”

――五六个亿的楼盘，一般花费在销售上的投入为###百万。

“而我因为前面所说的预售证没有在‘五一’前拿下来，耽误了两个月，增加的成本和损失的利润加起来约为8000万。

‘美丽AAA’的卡壳，差点造成我整个公司的资金链断裂。

所以这回销售投入还不到我平常投入的四分之一！

你说我险不险啊？”

“菜市场上卖黄鱼的都要吆喝，我们卖房子的是所有商业行为中消费者一次性投入最多的资金买卖，不吆喝能买进卖出吗？‘美丽AAA’这么多的楼盘，又耗去我这么多的资金，可我这回没有本钱投到吆喝上去，但我吆喝的声音还必须比以前销售的楼盘要嗓门更高……”

“能做得到吗？”

“你不是刚才看到了吗？哪一点你觉得准备不足？”

欧阳见我很是怀疑，反问道。