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适当满足他人的贪心（第1页）

适当满足他人的贪心

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在人与人的交往中，要想获得某种利益，就一定要保持相对的利益平衡关系。

没有人愿意被他人占便宜，相反，人人都有些贪心，很多人还时不时想占别人的便宜。

有的时候，为了不让自己吃亏，我们可以满足他人的贪心，以此来赢得人心。

你给他人一些小利益，使他人满足，他人会产生“礼尚往来”

的想法，那你就能用抛出去的小利益带动利益回收。

精明的商人深谙此道，将这种心理运用在营销学上。

美国的马克氏威尔咖啡在世界各地都受到了认可，只有日本的市场，无论如何都打不开。

公司高层为此多次召开会议，发现马克氏威尔在日本面临的问题主要有三个：

第一，马克氏威尔咖啡虽然在世界市场上占据第二的位置，但仍有很多日本人根本就不知道这个牌子，没有知名度是第一个障碍。

第二，日本消费者是出了名的具有极高的品牌忠诚度。

尽管马克氏威尔的咖啡经过改良后在其他国家得到广泛好评，但是由于日本消费者忠实于其他品牌，因此根本不会去尝试这种咖啡。

连尝试都没人尝试，上哪里打开市场呢？更谈不上培养固定消费人群了。

第三，据市场调查的结果，有60%的消费者不愿意改换咖啡品牌，即使有廉价促销，很多人也不会多看一眼。

怎么办呢？面对顽固的日本市场，这个驰名世界的咖啡大亨犯了愁。

撤出日本市场他们不舍得，但不撤出来，每年的大量投入没有回报，公司一定会亏损。

经过仔细考量，公司高层最终做出决定：至少拿出1000万份样品进行免费赠送。

只有用免费赠送这样一亏到底的方式，才能吸引执着的日本顾客放下他们手中的咖啡转而尝尝马克氏威尔。

1965年3月到5月，马克氏威尔进行了第一次赠送活动。

他们将咖啡样品夹在日本销量第一的面包包装内。

结果这个试探性的举动获得了意外的成功，其他面包公司纷纷来请求合作，赠送咖啡的渠道增加了很多。

1965年10月，在第一次赠送活动中尝到甜头的马克氏威尔再次进行赠送活动，同时向东京、大阪、名古屋等七个地区送出600万份样品进行赠送。

“免费的咖啡”

就像一个磁铁，吸引了无数的顾客尝试这种他们以前碰都不想碰的咖啡，另外，越来越多的食品公司想要和他们合作，因为赠送免费咖啡使得面包销量大幅上涨。