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为了长久地生存而让利（第1页）

为了长久地生存而让利

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我们有一个共同的认知，那就是商人一定会把利益摆在首位。

因此，能多赚一分绝对要多赚一分，能多拿一点绝对不让你一点，这几乎成了很多商人做生意的原则。

一点点利益也要计算清楚，让利就更是不可能。

但是，这些一点点利益也要攥在手里不放的生意人，反而做不好生意，倒是那些懂得让利的，生意一直很红火。

这是因为懂得让利的，用让出的利益编织了人脉，赚取了名声，也拉拢了顾客——这些生意场上最重要的隐性资产，为他们带来了长久的利益。

众所周知，沃尔玛的成功很大程度上就得益于它的低价策略。

举个简单的例子，沃尔玛的女裤进价每条0.8美元，售价是1.2美元，这样，每条女裤只有0.4美元的利润。

按照普通的市场价格，这种女裤的售价应该为1.5美元，整整比沃尔玛多出0.3美元的利润。

但是沃尔玛由于低廉的价格吸引了更多顾客，卖出的货是普通市场的3到4倍，从而增加了三分之一的利润。

这只是一个例子，实际上，沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿从1962年创立第一家连锁店时，就是靠着薄利多销赚取了大量金钱。

在以后的经营中，薄利多销一直是沃尔玛的营销策略，他们打出天天低价的口号，最终把这个杂货铺开成在全球范围内拥有大量顾客的大型连锁超市，2006年，沃尔玛在全球百强企业中排名第一，把当时的石油公司和现代金融巨鳄房地产公司、电子公司通通甩在后面。

一个生产效率高的企业，一定要学会让利，这样才能提高市场竞争力。

主动减少利润收入，会让顾客产生占便宜的心理，在你这里买东西，顾客觉得不亏，有一次就会有第二次，顾客还会带自己的亲朋好友来，时间长了形成口碑，小的雪球就会越滚越大，虽然当下确实赚得比别人少，但时间长了，一定会有很好的回报。

“全国百名致富能手”

之一、全国人大代表李文鲜是业内有名的月季大王，他就是一个让利求生存、懂得细水长流的好例子。

1982年，南阳举办第一届月季展，李文鲜去那里买月季，大家价格统一，都是两块五一株。

四天以后，李文鲜把价格降低了一半，变成一块多一株，减去进货价和摊位费，几乎就没什么利润，大家都说他是个傻子。

南阳一位宣传干部知道了他的事，问他为什么这样做，他说：“我想给顾客一个合理的利润空间。”

这个宣传干部觉得他是个怪人，回去后就写了一篇文章发表在《半月谈》上，结果全国各地都有赶来要和这位“傻”