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锚定效应让人失去判断力（第1页）

“锚定效应”

让人失去判断力

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人在做判断、决策的时候，都要以某种信息为依据，不过在信息不充足的情况下，人们往往会在脑内对不完整的信息进行补充。

此时思维是不受控制的，我们无法控制自己补充出来的想象是好的还是坏的。

当我们到商场选择一件商品的时候，看到标签上的定价，会习惯于对商品的真实价值进行评估。

评估的方式来自于商品需要多少道制作工序，每一道工序的花费，材料的成本，等等。

其实我们并不真实地了解一件商品怎样制作，这些都只是我们无意识中想象出来的，这个想象的过程就是大脑在补充不完整信息的过程。

大脑将他人没有说明的事情或信息进行补充，是一种思维过程，有助于我们将需要了解的信息补充完整。

补充正确的信息，会帮助我们做出正确判断，而补充错误的信息，就会导致我们对事情判断错误，但是我们不能控制信息的补充是正确或是错误。

心理学家发现，人在照镜子的时候，会发现自己比照片中或现实中的自己更好看。

镜子照的时间长了，感觉自己的眼睛也变大了，鼻子也挺拔了，脸蛋也更有型了。

据说人在镜子中看到的自己感觉比真实的自己好看1%~30%。

事实真是这样吗？心理学家说，照镜子能美化自己取决于两个因素，第一是取决于当时的心情，当时心情好，镜子中的自己就看起来漂亮；心情不好，镜子中的自己就不容易被美化。

第二是跟照镜子的动机有关。

虽然没有数据明确表明照镜子确实能美化一个人，但是人在照镜子的时候会对信息进行补充。

人们都希望镜子中的自己能好看一些，这就给了自己一种心理暗示，结果镜子中的自己看起来真的会感觉比真人好看。

一个人的大脑在进行信息补充的时候，会受一些信息、态度或是数据的影响，从而对个人评估结果产生很大影响。

就像我们购买商品，如果商品的评估价格与标签价格相符，我们对该商品的购买概率就会增加，如果相差太远，我们可能就不会去购买，可见大脑补充的信息受某些因素的控制。

心理学家阿莫斯·特沃斯基与丹尼尔·卡尼曼做了一项脑补实验。

实验人员示意被试者们看一个幸运大转盘，转盘边缘依次刻有数字1~100。

为了达到实验效果，实验人员对转盘进行了特殊处理，每次旋转之后，使指针都指向10或65。