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第8讲 对未来的情况进行拆解（第1页）

第8讲对未来的情况进行拆解

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拆解并不只是对过去的结果实施的。

对不知道会发展成怎样的未来进行预测时，重点还是进行拆解。

基本的方法是，拆解、思考，然后进行累加。

那么，应该怎样进行拆解，怎样进行累加呢？

今年的销售额是1200万日元，请预测明年的销售额。

那么，应该怎样去思考呢？

首先，可以直观地猜想“大概是1800万日元”

。

不过，这样的话谁也无法信服。

那么，如果按照“明年的销售额=今年的销售额×（1＋增长率）”

的公式，用乘法模型来表示销售额，假设增长率是50%，预测为1800万日元的话，感觉怎么样呢？这可能与直观猜想的结果没有什么差异，但因为用了“明年的销售额=今年的销售额×（1＋增长率）”

的公式来表达，知道了推测的原理，人们会信服一些。

接下来，重要的就是用充分的依据去说明50%的增长是可能的。

我们尝试用已经学会的拆解方法来进行预测。

首先，用加法模型进行拆解。

例如，把今年的销售额1200万日元按照商品进行拆解。

假设1200万日元=700万日元（商品A）＋500万日元（商品B）。

700万日元的商品A增长稳定，可以达到1000万日元；500万日元的商品B预期会有较大的增长，可以达到800万日元。

最终，总体销售额预测可以达到1000万日元＋800万日元=1800万日元。

接着，用乘法模型进行拆解。

假设1200万日元=3万日元（单价）×400（顾客数）。

预测单价可以从3万日元提升到3.6万日元的水平，顾客数可以从400人增加到500人，那么3.6万日元×500=1800万日元。

至此，我们尝试用4个方法对明年的销售额进行了预测。

1.直观猜想

2.考虑销售额对比今年的增长率

3.　按照商品拆解今年的销售额，思考每种商品的销售额会变成多少

4.　按照单价×顾客数的公式拆解今年的销售额，思考单价、顾客数分别会变成多少

不管用哪一种方法，关于能增长多少，都需要有依据。

但把销售额分商品或者分单价、数量来思考会比只看销售额总额更容易分析。

另外，不要看了销售额总额就直观地猜测，如果能够按照要素来进行累加，说服力就会增强。

对未来的事情，也要尝试进行拆解，对拆解后的要素逐一进行预测。