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出售声音（第1页）

出售声音

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我刚才提到虚拟歌姬初音未来，她的存在很好地证明了以数字参与为基础的新型商业形式。

如我所说，她由Vocaloid软件进行操纵，这款软件最初由雅马哈公司研发，大体上就是你在软件中输入音乐和歌词，由初音未来演唱。

她是日本音乐媒体公司“克里普顿未来传媒”

（FutureMedia）所推销的几位虚拟角色中最知名的一位，由一个软件包构成，其中包括Vocaloid引擎、初音未来专用人声音源库及知识共享署名—非商业性使用（C）许可证。

一款名为“咪库咪库舞蹈”

（MikuMikuDance）的免费动画程序软件让你可以制作动画影片，而初音未来正是通过这类影片大红大紫的。

虽然克里普顿公司拥有她的形象版权，但知识共享署名—非商业性使用许可证允许你在网站（如YouTube）上贴出你自己制作的视频。

这时你会成为作者，唯一的限制就是你不能将其用作商业用途。

如此看来，克里普顿公司的商业模式是为数字参与而设计的，其设计基础是对全球初音未来粉丝社群价值及动机的理解。

在商业行话里，这叫作“用户生成内容”

，亨利·詹金斯将这种内容的变现视为“网络2.0商业”

的核心。

YouTube和“第二人生”

证明了这样一件事：人们上YouTube是为了观看用户们上传的视频，与之类似，“第二人生”

的居民创造出虚拟的风景、住房、店铺、衣物，甚至是虚拟酒吧里进行网络直播的音乐会，这把“第二人生”

从一个平台转化成一个虚拟的世界，由此吸引更多的居民。

YouTube通过广告在用户生成内容中营利，“第二人生”

则通过售卖虚拟土地营利。

但詹金斯注意到，与日本的网络2.0商业相反，许多美国公司在对这种商业模式的开发上速度很慢。

他解释道，《哈利·波特》和《星球大战》的版权所有公司都用版权法来阻止粉丝的活动，而不是将同人小说视为一种建立粉丝社群的手段。

他们并不重视数字参与对于客户忠诚度和销售额的潜在作用。

詹金斯警告道，那些不理解自己顾客的企业是在拿自己对市场的掌控来冒险。

20世纪和21世纪之交的音乐产业就是如此。

数字下载意味着消费者可以即刻获得音乐，但唱片公司并不想以这种方式售卖音乐，所以他们的顾客会在网上搜索，然后进行免费下载。

唱片产业的回应则是起诉自己的顾客，最终结果便是它失去了对市场的掌控。

但是就像我在上一节中所说的一样，需要在时间上再向前追溯，因为要了解数字技术对音乐产业的冲击，你必须知道这个行业在前数字时代是怎样运作的。

一如往常，这个故事可以回溯到贝多芬的时代，因为“音乐超越于俗事”

这种古老观念而长期被音乐学家们所忽略。

贝多芬《第九交响曲》的首演（1824年5月7日）从经济上来说是场灾难，而我在第三章中提到过的罗曼·罗兰写道，贝多芬发现，“他自己又穷又病又孤独，但却是个征服者：征服了人类的平庸，征服了自己的命运，征服了他的痛苦”

。